Los minoristas de calzado notaron un crecimiento en las ventas en el período de Año Nuevo y un comienzo lento del año

Diciembre de 2017 fue fructífero para muchas empresas. Econika, Geox, Thomas Munz, Obuv Rossii y la red de calzado de San Petersburgo Burgerschuhe notaron un aumento sin precedentes en las ventas en el período de Año Nuevo en Rusia.



En el informe oficial sobre los resultados de 2017, el grupo de compañías Obuv Rossii dijo un aumento récord en ventas comparables en las tiendas de la compañía: "En diciembre, Obuv Rossii registró un aumento récord en ventas comparables en las tiendas del grupo (like-for-like) - por 30%, lo que se explica por la reactivación de la demanda. Este indicador se logró por primera vez desde 2014. " Otros minoristas de calzado hablan sobre el crecimiento de las ventas en el período de Año Nuevo. Sin embargo, la mayoría de ellos aún son cautelosos en sus pronósticos sobre la dinámica de la demanda del consumidor en el mercado ruso en 2018.



El director de ventas de Burgerschuhe, Igor Lisitsyn:

“Todos en el mercado revivieron debido a un aumento en las ventas en diciembre, pero por alguna razón se olvidaron de una caída en las ventas en noviembre de 2017. Comenzamos enero sin problemas, con un ligero aumento en las ventas en comparación con enero del año pasado. En general, estamos pensando en expandir nuestra red, pero hasta ahora lo estamos abordando con mucho cuidado ”, dice Igor Lisitsyn, director de ventas minoristas en Burgerschuhe.



Directora de la marca Econika Alina Stepanova:

“La demanda siempre es inestable. Vimos cierta recuperación en diciembre y durante las vacaciones de enero, pero la recuperación a corto plazo fue seguida por una fuerte caída en el tráfico. Después de la crisis prolongada, las personas se permitieron gastar algo en las vacaciones de Año Nuevo, pero como el ingreso total no aumentó, la fiebre de las compras del Año Nuevo condujo al rápido vaciado de billeteras, y ahora vemos cuán duras están las ventas durante la última semana y media.
Econika no es una tienda donde tradicionalmente hay una gran demanda de regalos de Año Nuevo. La gente viene a nosotros en busca de una "imagen" para celebrar el Año Nuevo, y esto da un pequeño aumento en las ventas en el período de Año Nuevo. Sin embargo, este año antes del Año Nuevo, vimos un aumento constante en las ventas al nivel del 25-35% en comparación con los resultados de las ventas del año nuevo del año pasado. Tal crecimiento se observó en todos los canales de venta y en todo el país. Los consumidores mostraron interés en el Año Nuevo y la nueva colección de primavera, así como en los accesorios: embragues y decoraciones, que compraron para crear imágenes de Año Nuevo y como regalo. Entonces, en diciembre, realmente registramos un buen resultado para las ventas, incluso se podría decir que no es típico de este período.
Sin embargo, el comienzo del año fue mixto. Los primeros ocho días fuimos con un buen aumento durante el año pasado, y estuvimos satisfechos con los resultados. Y después del 10, hubo una fuerte disminución de la demanda, que continúa hasta el momento actual e incluso se intensifica. Suponemos que esto se debe al limitado presupuesto de los consumidores rusos, el dinero se gastó en el período de Año Nuevo y durante las vacaciones. Otro factor que afecta las ventas es el clima. Cuando llegó el clima nevado y helado, la gente comenzó a pasar más tiempo al aire libre, al aire libre, con niños. En diciembre, bajo la lluvia y el aguanieve, el tráfico en las tiendas creció junto con las ventas.




El CEO de Geox Rusia, Sergey Shuvalov:

Después de una ligera caída en las ventas, que fue el resultado del Black Friday y el Cyber ​​Monday, a mediados de diciembre, la demanda de ventas minoristas tradicionales aumentó. En las tiendas Geox, notamos un renacimiento en la actividad de nuestros clientes, especialmente en Año Nuevo. Las ventas de zapatos y ropa GEOX en Año Nuevo en nuestras tiendas monobrand fueron 12% más altas de lo esperado. Las ventas en el período de Año Nuevo, así como en la primera quincena de enero, fueron más altas en comparación con el mismo período del año pasado.
A principios de año, tampoco vimos una disminución en las ventas. Sin embargo, las prioridades de nuestros clientes se han desplazado hacia la ropa exterior Geox. En la primera quincena de enero, todas las empresas, incluidas las que vendimos las colecciones de la temporada otoño-invierno'17, sin embargo, una nueva colección de primavera Geox 2018 ya apareció en nuestras tiendas, y ya está en demanda.



El CEO de Thomas Munz, Kirill Tsejinov:

“En general, podemos notar un ligero resurgimiento de la demanda durante las vacaciones de Año Nuevo. Crecimos en parejas e ingresos. A pesar de que un factor importante, tanto para nosotros como para el mercado, fue la ausencia del clima invernal en la visión habitual.
Estamos satisfechos con el resultado de las ventas y hemos pasado estos meses con un cumplimiento excesivo fácil del plan, pero lo más importante, el margen promedio también ha crecido, ascendió a 52.7%, que es 3,9% más alto que el indicador planificado.
El crecimiento de ventas comparables (like for like) en diciembre ascendió a + 36%; en enero + 15%.

Tenemos grandes planes para 2018: el desarrollo de la red, el lanzamiento de un nuevo concepto de venta minorista, nuevas colecciones, incluso en colaboraciones con otros fabricantes mundiales de zapatos, así como el desarrollo en el segmento
B2B ".