Temporada primavera-verano 2009: "Solo" en el mercado no habrá lugar
Las presentaciones organizadas por los fabricantes de calzado para sus clientes en vísperas de las ferias de la industria son cada vez más frecuentes en Rusia. Alguien piensa que esto es un tributo a la moda y alguien es un movimiento astuto que ayuda a cultivar la lealtad del cliente hacia su marca. Una de estas presentaciones tuvo lugar a principios de septiembre en la casa de vacaciones Pokrovskoye cerca de Moscú y reunió a siete fabricantes de calzado: Mak Fine, Analpa, Julia Grossi, Patrol, Pallazio D'ORA, Glamour y Muya. Los participantes mostraron muestras de sus nuevas colecciones de calzado para la temporada Primavera-Verano 2009.
Como dice el CEO de Mak Fine, Armen Avetisyan, “La idea de realizar tales presentaciones no es nueva. La moda para ellos vino de los Estados Unidos, donde ya se han convertido en parte de la etiqueta comercial. Por lo general, al organizar una reunión de este tipo, la empresa ordena un hotel o cierto complejo turístico, donde durante varios días invita a sus clientes y piensa en un programa de negocios y entretenimiento para ellos. La práctica muestra que una combinación tan exitosa de trabajo y ocio da buenos resultados, el número de pedidos de las empresas está creciendo y la lealtad de los clientes está aumentando ”.
El sistema de organización es simple: varios fabricantes que trabajan en el mismo segmento de precios están unidos en un grupo, reflexionan sobre el concepto y el programa del evento, eligen un lugar e invitan a cada uno de sus clientes. Como resultado, los clientes, por regla general, hacen pedidos no solo con su proveedor habitual, sino también con otras compañías presentadas en la presentación. Por lo tanto, las empresas amplían sus bases de datos de clientes y reciben más pedidos. Los compradores se deshacen de la necesidad de apresurarse a hacer pedidos en grandes exposiciones de calzado, cuyo ambiente de trabajo está lejos de ser ideal.
“Naturalmente, organizar y realizar una presentación itinerante independiente es más difícil que participar en una que existe desde hace muchos años”, dice Julia Chursina, directora de marketing de Analpa. “Pero creo que vale la pena. Decidimos dar este paso después de evaluar el efecto de tal presentación el año pasado. Nosotros mismos no participamos en él, pero conocemos la efectividad de los comentarios de colegas y clientes. Además, hoy en día solo hay cinco empresas aquí, mientras que en cualquier exposición su número llega a doscientas o más. En consecuencia, la competencia es mucho mayor y los clientes tienen menos tiempo para realizar pedidos ".
En la presentación, Analpa mostró tres nuevas marcas: Keddo (calzado cómodo para diseño deportivo), Disney (calzado infantil) y Marcello di nuove de Brasil. "A su vez, podemos presumir de ser los primeros en el mercado ruso en lanzar la colección" bolsa de zapatos "en el segmento de precio medio", continúa Julia. - Este es nuestro orgullo, y esperamos que la colección encuentre a su comprador. Al menos nuestros clientes están claramente interesados en ella ".
Pero en Julia Grossi, según la tradición, la mitad de la colección primavera-verano está ocupada por zapatos clásicos negros con tacones o tacones de aguja de estabilidad media. “El negro es el color prioritario de nuestras colecciones. Incluso en verano ”, explica Yulia Ivonina, CEO de la compañía. - Ni el beige ni el rojo pueden compararse con él. Mientras que el negro es el más popular entre los compradores. Aunque recientemente comenzamos el lanzamiento de la línea de moda ".
Cornado es la nueva marca de Patrol, zapatos clásicos de mocasín para hombres. “Hasta ahora, nuestra empresa no ha tenido experiencia en la organización de presentaciones en el sitio. Rutinariamente realizamos pedidos en exposiciones y en la oficina ”, dice Natalia Ermokhina, Jefa de Ventas de Patrulla. Por lo tanto, por supuesto, quería sorprender a mis clientes con algo. Entrar en el mercado para una nueva marca fue útil ”.
Las compañías están de acuerdo en que la ley "Uno en el campo no es un guerrero" está vigente en el mercado hoy. La intensa competencia derivada de la sobresaturación del mercado del calzado en Rusia no les permite jugar solos. Las compañías se ven obligadas a unirse, creando piscinas peculiares, que se utilizan no solo en presentaciones, sino también en grandes exposiciones. Los zapateros predicen que esta tendencia crecerá y, en última instancia, no habrá lugar para los "solitarios" en el mercado.
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