Chipping shoes: ser o no ser

La propuesta del Ministerio de Industria y Comercio de Rusia sobre el etiquetado (astillado) de zapatos provocó una acalorada discusión entre expertos y participantes en el mercado del calzado. Las opiniones fueron divididas, fabricantes, distribuidores, minoristas, funcionarios citan sus argumentos a favor y en contra. SR realizó una pequeña encuesta entre los participantes del mercado cuyas opiniones publicamos.

Shahin Asadov - CEO de Riker Vostok

"Para ser sincero, no me tomo en serio la idea de etiquetar zapatos, porque no veo el punto de nuestro segmento en esto. Hay sellos de impuestos especiales en Bielorrusia, ¿y qué? Esto es inconveniente, desventajoso y nadie lo necesita, excepto que el estado gana 50 kopecks condicionales con esto. Esto crea grandes dificultades para los empresarios privados que importan y venden zapatos. No veo a qué más puede conducir esto, a excepción de los costos adicionales, y todo recaerá sobre los hombros de los consumidores. Se cree que el astillado del calzado ayudará a limitar las importaciones grises, pero me parece que esto es solo un método de competencia desleal. Si el estado está hablando de esta parte de la comunidad del calzado, entonces reconoce su impotencia ante la corrupción ”.

Andrey Pavlov - Presidente del Grupo ZENDEN

Considero que el marcado de calzado es una muy buena iniciativa, nuestra empresa lo respalda plenamente. El etiquetado tendrá un impacto positivo no solo en todo el mercado, que se volverá más transparente cada día, esta iniciativa beneficiará a la economía del país en su conjunto. La experiencia de desmenuzar los abrigos de piel mostró que el etiquetado juega principalmente en manos del consumidor, que recibe información detallada sobre el producto. También quiero señalar que si, de acuerdo con el Ministerio de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, la retirada de pieles "grises" de la sombra puede aportar hasta 14 mil millones de rublos anuales al presupuesto. en forma de deducciones fiscales, cuando el mercado del calzado se blanquea, el monto de los impuestos puede ser mucho mayor. La introducción de los mostradores de caja en línea y el etiquetado de zapatos son pasos importantes que ayudarán a despejar el mercado de compañías fragmentadas y hombres de negocios ineficaces ".

“Etiquetar zapatos es absolutamente la decisión correcta. Esto reducirá la competencia desleal, que ahora está presente en el mercado del calzado nacional. El mercado se volverá transparente. Ahora en la industria hay una gran cantidad de pequeños minoristas que, debido al uso de esquemas "grises", tienen la oportunidad de ahorrar significativamente en el costo de los bienes. Es extremadamente difícil competir con ellos para las grandes empresas, tanto fabricantes como minoristas que operan en blanco. Chipping conducirá al hecho de que las empresas se verán obligadas a dejar la "sombra" o abandonar el mercado, por lo que el entorno competitivo será más saludable, tanto el estado como las empresas se beneficiarán de esto ". 

Natalya Demidova - Director General de la Unión Nacional del Calzado
www.nfar-legal.ru

“La Unión Nacional del Calzado siempre ha trabajado en el problema de legalizar el mercado del calzado en Rusia. En 2006, nuestros esfuerzos lograron reducir los aranceles aduaneros a la importación de zapatos importados al país, gracias a esto, el volumen de importación legal de zapatos de cuero durante el año aumentó diez veces. Ahora, con la entrada del país en la OMC, el instrumento de regulación arancelaria se ha agotado. Etiquetar zapatos puede ser otra medida que ayudará a blanquear la industria. Al menos, la experiencia con el etiquetado RFID de productos de piel a este respecto ha sido positiva.

Algunos participantes del mercado ruso del calzado desconfían de esta iniciativa, citando como ejemplo la organización del etiquetado de zapatos en Bielorrusia. Pero esta comparación no es del todo correcta. Dado que en la República de Bielorrusia el marcado de zapatos tiene carácter de impuestos especiales, es decir, persigue el objetivo de recaudar fondos de los participantes del mercado. El etiquetado propuesto actualmente para los países de la UEEA no establece tal objetivo; todo esto se hace para contrarrestar el comercio ilegal tanto de importaciones como de calzado producido en el país, y para crear condiciones para una competencia leal para las empresas. Ni siquiera excluyo que la etiqueta en sí, que muy probablemente se implementará como un código de barras bidimensional, sea gratuita, es decir, no requerirá ningún costo adicional por parte de los fabricantes e importadores.

Por supuesto, el tamaño del mercado del calzado en Rusia supera significativamente el volumen del mercado de pieles y se pueden prever ciertas dificultades organizativas. Pero antes de que comience el proceso de etiquetado, se tendrán en cuenta todas las características del negocio del calzado. Creo que la implementación del proyecto no comenzará antes de 2018. Insto a todos los participantes del mercado del calzado a seguir la información sobre este tema, que será publicada en el sitio web de la Unión Nacional del Calzado, y también nos comprometemos a informar a los productores de calzado a través de los medios de comunicación, para organizar conferencias especializadas ".

Andrey Kapusta - Director de marketing, Yegoryevsk-Obuv OJSC (TM "Kotofey")

Es más conveniente reemplazar el chip por una marca especial con códigos de barras, dijo Andrei Kapusta, director de marketing de Yegoryevsk-Obuv OAO (Kotofey TM). Habló en detalle sobre las razones reales que obstaculizan la simple transferencia de la experiencia de desmenuzar los productos de piel al mercado del calzado. Entre ellos, el experto cita, en particular, el aumento en el precio minorista de los productos, así como los problemas que pueden encontrar los minoristas debido a la devolución de los zapatos con chip a los consumidores. Después de todo, nadie ha cancelado la devolución de los productos, cada comprador tiene este derecho y el vendedor debe satisfacerlo y aceptar zapatos que no son cómodos por una razón u otra. Pero en el caso de los zapatos con chip, los minoristas tendrán problemas adicionales: los zapatos no se pueden poner a la venta hasta que se aplique un nuevo chip.

Esta iniciativa de las autoridades estatales persigue un buen objetivo: la legalización del mercado del calzado en Rusia. Además, ya se ha obtenido una experiencia positiva al usar esta tecnología en la industria de la piel. Sin embargo, una simple transferencia de astillado al mercado del calzado, en nuestra opinión, no es aconsejable por las siguientes razones:

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1. Dos órdenes de magnitud a gran escala. En la industria de la piel, se pusieron en circulación alrededor de 8 millones de etiquetas (= 8 millones de productos) durante la temporada desde la introducción, las ventas en el mercado del calzado se estiman en 400-600 millones de pares por año, y el inventario en todos los niveles de la red de distribución es de 300-400 millones de pares. . Además, alrededor de 200 millones de pares se encuentran actualmente en producción y suministro. En consecuencia, la implementación simultánea de chips requerirá el lanzamiento de unos 700 millones de chips. La producción de chips y la provisión de su aplicación a productos no solo por parte de los fabricantes, sino también en almacenes y puntos de venta, generalmente generarán costos enormes. Además, ahora es difícil evaluar qué tan bien la infraestructura que procesó con éxito 8 millones de chips también procesará con éxito 700 millones ...

2. El costo de producción. Para la industria de la piel, el costo de las virutas fue de 20-25 rublos, que a un precio minorista de un producto de piel de 20 mil rublos es solo 0,1% o menos en el precio del producto final. Para los zapatos, y especialmente para los niños, estos 20-25 rublos, excluyendo el costo de colocar el chip en sí, pueden representar del 10 al 15% del costo del producto final (estamos hablando del segmento de bajo precio, de modelos baratos: checos, zapatillas, etc.).

3. Problemas al devolver productos. Después de la venta de productos, el chip debe ser devuelto dentro de los 3 días. Como regla general, el cliente tiene una devolución de 14 días, el estándar real para el mercado es de 1 mes a partir de la fecha de compra o el comienzo de la temporada. En consecuencia, cuando un comprador devuelve un zapato sin usar después de que se haya extinguido un chip, este zapato no se puede poner a la venta hasta que se aplique un nuevo chip, y en función del hecho de que solo los fabricantes / proveedores que importan zapatos en la Federación de Rusia tendrán derecho a recibir chips, el proceso recibir un nuevo chip a través de toda la red de distribución puede retrasarse. Al mismo tiempo, no olvide que la temporada alta de comercio en el mercado del calzado depende del clima y, a menudo, es muy apretada: dos fines de semana consecutivos pueden representar hasta el 50% de las ventas por mes, y dejar temporalmente un par de zapatos devueltos del surtido puede crear un "agujero" en el rango de tamaño en la temporada y descuentos forzados para su posterior venta.

4. El sistema de administración de chips en sí no está completamente claro. ¿Es suficiente sujetar el chip a cierto par de zapatos para considerar legal este par, o también requerirá la transferencia al registrador de información completa sobre todas las etapas de la distribución de bienes de este par y el chip, que está lleno de errores adicionales y fallas de funcionamiento?

5. El costo de equipos especializados para la lectura de chips y la disponibilidad de Internet. Este equipo deberá estar disponible en todos los puntos de venta, y si para grandes tiendas y cadenas los costos no son significativos, entonces, para una pequeña tienda de pueblo, esto puede llegar a ser una carga insoportable. No es ningún secreto que hasta ahora no todas las tiendas aceptan tarjetas de pago, y no solo por el precio del equipo, sino también por la falta de una red estable.

Desde nuestro punto de vista, tiene sentido reemplazar el astillado con un etiquetado especial con códigos de barras, utilizando la experiencia de la República de Bielorrusia y la regulación del mercado del alcohol. Por un lado, el costo de esta marca debería ser significativamente más bajo que el del chip, y por otro, un número suficientemente grande de tiendas ya tiene escáneres de códigos de barras, lo que ahorrará en el despliegue de infraestructura y no transferirá estos costos a los consumidores cuyo poder adquisitivo, como ya se mencionó, deja mucho que desear.

Además, en nuestro país, se está implementando un proyecto similar en muchos aspectos: estamos hablando de los 54-ФЗ enmendados y los mostradores de efectivo en línea, que en el futuro también deberían transmitir información sobre el producto al Registrador durante la venta. El problema es que estos proyectos tienen diferentes órganos administrativos de poder estatal: el Servicio de Impuestos Federales de la Federación de Rusia implementa 54-FZ en las cajas registradoras en línea, y el Ministerio de Industria y Comercio de Rusia promueve la idea de astillar los zapatos. Además, por objetivos (legalización de la rotación de efectivo y legalización de las ventas de ciertos tipos de bienes) son similares. Desde un punto de vista técnico, construir estos proyectos en una sola infraestructura de efectivo ayudaría a evitar costos adicionales. Esperamos que al desarrollar un proyecto para legalizar el mercado del calzado, se tengan en cuenta las circunstancias anteriores.

Vladimir Denisenko - CEO "Empresa de calzado Unichel", vicepresidente de la Unión Rusa de curtidores y zapateros (RSKO)

El proceso de desmenuzado debe comenzar con zapatos de cuero, Vladimir Denisenko, Director General de Unichel Shoe Company, Vicepresidente de la Unión Rusa de Curtidores y Zapateros (RSKO), está seguro. El experto cree que el astillado es un procedimiento muy real y necesario para el mercado de calzado ruso. Un pequeño aumento en el precio de los zapatos para el consumidor final, que provocará la implementación de la innovación, es "un precio razonable para la confiabilidad de la información sobre el fabricante y los materiales".

La experiencia ha demostrado que romper los zapatos es un procedimiento muy real: fabricaron abrigos de piel, alcohol, llegaron a las drogas, que, por cierto, en su mayor parte, son más baratos que un par de zapatos. Pero aquí, el astillado resultó ser una medida factible. Y sea cual sea la industria que toque, le permite "blanquear" el mercado. Si hablamos de medicamentos, resultó que más del 30% del mercado es falso. La situación es la misma con los abrigos de piel: resultó que casi el 90% del mercado estaba en la "sombra". En la industria del calzado, la situación no es mejor: el 30% es un producto legal y el 50% es un producto con un historial de origen desconocido, cuya información no es confiable. Puede ser cualquier cosa: sintéticos, que rinden por la piel, o fabricantes chinos que se hacen pasar por las fábricas cercanas a Moscú, que en la naturaleza no existen. Y hay muchas otras cosas que nadie sabrá nunca, pero todo esto engaña al comprador, ya que intentan venderle bienes de consumo de baja calidad.

Creo que vale la pena comenzar con la posición "zapatos de cuero". No creo que tenga sentido pegar impuestos especiales en zapatillas de interior, así como en zapatos textiles moldeados, al menos por ahora, y luego, la vida se mostrará. Pero separar los zapatos de cuero de las falsificaciones es muy importante. En Daguestán, en Rostov-on-Don, una gran cantidad de bienes ahora se produce ilegalmente, lo que generalmente no se considera en ninguna parte. Estas empresas representan una seria competencia para nosotros, no a expensas de la calidad, sino a expensas del precio: pagamos el IVA, pero no lo hacen; nosotros pagamos impuestos, pero ellos no pagan; nosotros pagamos un salario blanco, y ellos pagan uno gris. Por supuesto, debido a tales esquemas, su precio por zapatos bajos es 1000 rublos más barato, lo cual es muy notable en nuestro segmento de precios. Si pagamos impuestos hoy, ¿por qué alguien no debería pagarlos? Para las pequeñas empresas, las cantidades no serán tan grandes.

Lo principal que aún se ha detenido es el temor de que el precio para el consumidor final aumente, porque en cualquier caso estos costos caerán sobre sus hombros. Pero ahora está claro que el precio del chip se ajusta a 8-10 rublos por par, y esto es un ligero aumento. Creo que este es un precio razonable por la fiabilidad de la información sobre el fabricante, los materiales y la oportunidad de averiguar dónde se producen realmente estos zapatos. Después de todo, las marcas italianas de hoy simplemente lloran por el hecho de que bajo sus marcas se produce una gran cantidad de zapatos en China. ¡Y el comprador da tales botas 13-15, o incluso 20 mil rublos, y cree que esto es realmente Italia! Por lo tanto, creo que el consumidor también tomará esta iniciativa de manera positiva. Creo que el chip puede y debe hacerse, pero primero: para definir y construir las reglas del juego, y luego, es muy posible que obtengamos un resultado positivo.

Este artículo fue publicado en el número 147 de la versión impresa de la revista.