Las finanzas cantan romances violentos

Ya en septiembre de 2008, algunos bancos rusos comenzaron a exigir el reembolso anticipado de los préstamos y dejaron de otorgar préstamos sobre la seguridad de los bienes en circulación, mientras que otros comenzaron a aumentar las garantías o reducir la cantidad de préstamos. El procedimiento para emitir préstamos se ha vuelto más pesado, los préstamos a largo plazo han cesado, los sobregiros se han vuelto más complicados y los problemas han comenzado con la prolongación y renovación de los préstamos. Que hacer ¿Con qué contar? ¿Para qué prepararse? Elena Igosheva estudió las perspectivas de las relaciones entre bancos y prestatarios. 

La esencia de la pregunta

En 2007, como resultado de la crisis en los mercados financieros mundiales, se destruyó el mecanismo que aseguró la expansión rápida e interconectada de los mercados financieros y de crédito internos, la entrada acelerada de capital y la desdolarización de la economía rusa. Como resultado, aumentaron los riesgos sistémicos en el sector bancario y se intensificó el impacto inflacionario del crecimiento de la oferta monetaria.

Según Interfax, el nivel de solvencia de algunas empresas rusas alcanzó sus niveles más bajos en 2007, antes de que estallara la crisis financiera mundial. Por lo tanto, la deuda neta de las mayores empresas rusas creció en 2007 en un 37% en comparación con 2006. Al mismo tiempo, el comercio minorista se ha convertido en uno de los líderes en términos de crecimiento de la deuda neta (en un 51%). Y el capital de trabajo neto, que es uno de los indicadores más importantes de estabilidad financiera, creció mucho más lentamente que la deuda neta en la mayoría de las industrias. La situación más difícil fue la construcción: el volumen de la deuda a corto plazo superó las ganancias de las ventas (la proporción de préstamos a corto plazo más cuentas por pagar a las ganancias de las ventas) en 2007 en 9,1 veces. En el comercio minorista, esta cifra fue 5,1 veces el año pasado.

Implicaciones para las empresas de calzado.

En promedio, las tasas de interés aumentaron en un 3-6% a la vez. Las tasas de préstamos minoristas ahora oscilan entre 14 y 22%, a veces alcanzando el 25%. Junto con esto, los términos del préstamo se reducen, por ejemplo, de un año a seis meses. De hecho, los préstamos corporativos hoy cubren brechas de efectivo a corto plazo. Estas son las palabras del vicepresidente de la Asociación de Bancos Regionales de Rusia, Oleg Ivanov. Es decir, hoy las empresas deben olvidarse de los préstamos a largo plazo para el desarrollo empresarial. Y olvídate de todo: grandes, pequeñas y medianas empresas.

Hay un efecto de bola de nieve: por un lado, el servicio de préstamos más caros conduce a una disminución de la rentabilidad para las empresas comerciales y de fabricación, por otro lado, los bancos que evalúan a un prestatario en términos de indicadores financieros cada vez más deteriorados pueden reducir fácilmente el nivel de calidad crediticia y subir las tasas aún más.

“En la situación económica actual, varios bancos han reducido el volumen de préstamos, algunos jugadores han abandonado el mercado por completo, no está claro de forma temporal o completa. Los bancos se han vuelto más exigentes a la hora de evaluar el negocio del prestatario, aceptando selectivamente tal o cual propiedad como garantía, tratando de hacer más líquida la garantía de los préstamos ”, dice Ekaterina Pisareva, jefa del departamento de desarrollo de pymes de OJSC Sobinbank. - Las tasas de interés de los préstamos están determinadas por el costo y la urgencia de los recursos del banco, por lo que han aumentado en los últimos meses. Es difícil predecir cuánto durará esta situación, pero aún no estamos hablando de un cambio radical en la política crediticia del banco y el sistema de trabajo con el prestatario ”.

Por otro lado, los vendedores mismos dicen que necesitan préstamos a corto plazo (si estamos hablando del dinero necesario para comprar colecciones estacionales). Por ejemplo, los préstamos tomados en junio-julio para zapatos escolares ya pagan en el invierno. Pero debido a la desconfianza de los bancos, se ha vuelto difícil conseguirlos. Los expertos bancarios dicen que el comercio minorista se ha convertido en un prestatario dudoso por varias razones: existe un alto riesgo de incumplimiento en los préstamos ya emitidos. Además, el riesgo de una menor demanda de productos de los minoristas puede conducir a una disminución de la liquidez actual de las empresas comerciales.

La segunda razón para reducir los programas de crédito es que los bancos simplemente no tienen suficiente dinero.

Debido al hecho de que ahora es más difícil para los bancos recibir fondos en el extranjero, han reducido la cantidad de dinero disponible para préstamos a pequeñas y medianas empresas. Muchas de las herramientas con las que los bancos trabajaron y ganaron dinero han dejado de ser efectivas (los préstamos, las inversiones en valores, los pagarés se pierden severamente en el precio y los bancos se ven obligados a venderlos con pérdidas).

Pronósticos realizados hace un par de años

El hecho de que la crisis actual será inusual en escala, y lo más importante, en sus consecuencias, algunos investigadores comenzaron a hablar hace varios años. El reconocido laboratorio europeo Laboratoire europeen d'Anticipation Politique Europe 2020 (LEAP / E2020) identificó en 2006 siete crisis menores que “se intensificarán y se convertirán en una crisis global que afectará a todo el planeta en las áreas política, económica y financiera, así como, muy probablemente en el ejército ":

- crisis de confianza en el dólar estadounidense;

- la crisis en el saldo financiero de los Estados Unidos (el 22 de enero de 2008, el Sistema de la Reserva Federal de los Estados Unidos anunció una disminución en la tasa de interés base en 0,75 puntos porcentuales a 3,5% anual);

- crisis del petróleo;

- crisis de liderazgo de los Estados Unidos;

- crisis del mundo árabe-musulmán;

- crisis del gobierno global;

- Crisis del gobierno europeo.

Según los expertos del Instituto de Estrategia Nacional, al final del reinado de Vladimir Putin, Rusia enfrentará (y ya enfrentará) tres crisis importantes: alimentos (aumento incontrolado de los precios de los alimentos debido a la dependencia crítica de la economía rusa de las importaciones), infraestructura (debido al desgaste crítico de elementos clave infraestructura nacional) y la crisis de liquidez bancaria.

Sin embargo, muchas compañías comerciales regionales creen que la crisis no existe o no las afectará.

Cómo identificar una crisis de hecho

Es posible atribuir el estado de la economía nacional a crítico si ocurren cuatro fenómenos.

1. La caída de los índices bursátiles.

2. Quiebra de bancos de inversión.

3. Dificultades con la implementación de los préstamos interbancarios.

4. Quiebras de bancos y su posterior nacionalización.

Según el profesor asociado del departamento "Intercambio de negocios y valores" REA ellos. G. V. Plekhanov Mikhail Sapelkin, los cuatro signos en Rusia ya están allí.

“La situación actual en los mercados financieros de Rusia es muy deplorable. Hay una salida generalizada de capital extranjero, ventas masivas de activos rusos por parte de inversores extranjeros y nacionales, dice Sapelkin. - El índice RTS, que refleja el estado de las empresas rusas, su evaluación financiera del mercado, cayó de un máximo de 2500 puntos a 800 puntos. Las quiebras bancarias comenzaron. Algunos de estos bancos ya han adquirido el estado a través de sus compañías cercanas al estado. Por ejemplo, ALROSA y Russian Railways compraron un gran banco KIT Finance en estado de bancarrota, Renaissance Capital cambió urgentemente a su propietario. Los bancos están ahora bajo una enorme presión: los inversores están retirando dinero en masa, esto es especialmente cierto para los bancos pequeños y regionales, no hay préstamos y una ola de impagos ha barrido el mercado de préstamos interbancarios. Los bancos están experimentando problemas de liquidez ".

Para referencia. Las tasas en el mercado de préstamos interbancarios el 11 de agosto alcanzaron el 8% frente al 4-5% a principios de mes. La cantidad de fondos recaudados en las subastas REPO con el Banco Central ha aumentado considerablemente: el 11 y 12 de agosto, superaron los 200 mil millones de rublos. Para mejorar la situación de liquidez, el 12 de agosto, el Ministerio de Finanzas proporcionó 119 mil millones de rublos del presupuesto a los bancos comerciales a una tasa superior al 8%.

Sapelkin predice que la salida de capital continuará: “Los fondos asignados por el estado para apoyar el sistema financiero de Rusia, así como para apoyar a las empresas que sufren pérdidas en la situación económica actual, ascienden a cientos de miles de millones de rublos y dólares estadounidenses. Las reservas de divisas del país disminuyeron en $ 120 mil millones durante dos meses. Todo esto conduce a una disminución en las calificaciones crediticias internacionales de los bancos y compañías estatales y rusas, lo que implicará nuevas ventas de activos rusos por parte de los inversores y desencadenará una nueva ola de salidas de capital ”. Esto significa que los bancos seguirán teniendo problemas con la liquidez y en el comercio minorista, con los préstamos.

Alternativas de crédito

Otra pregunta es que ahora puede buscar una alternativa a los préstamos bancarios. A corto plazo, la crisis de impagos puede desatarse por una reducción cualitativa en las tarifas de servicios para las empresas de factoraje. El gobierno ya ha recomendado que los bancos desarrollen factoring, es decir, préstamos dirigidos a empresas para liquidar productos entregados. Para los vendedores que tienen una gran rotación y ganancias relativamente pequeñas, el factoring es una forma de obtener un préstamo que les salve la vida. En el mediano plazo, los bonos corporativos pueden convertirse en una alternativa al endeudamiento extranjero.

Opciones para el desarrollo de la situación a finales de 2008

Las economías desarrolladas del mundo entraron en recesión, declaró la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) en su revisión económica a principios de noviembre. Y como señala Fitch Ratings, será el más severo desde la Segunda Guerra Mundial, y el primer mundo desarrollado entrará en sincronía. La restauración de la actividad en Occidente comenzará no antes de mediados de 2009, sujeto al apoyo estatal para el sector real, y solo se registrará un pequeño crecimiento anual en 2010. Los expertos señalan que la recuperación económica en los países en desarrollo, incluida Rusia, puede comenzar antes.

Los analistas rusos de Fitch predicen una desaceleración en el crecimiento económico de 6,8% este año a 4% en 2009. Una fuerte desaceleración en las entradas de capital afectará la disponibilidad de préstamos, y una reducción en los precios del petróleo reducirá los ingresos del país. Sin embargo, es muy probable que se evite un "aterrizaje" brusco de la economía, ya que las autoridades han reducido la dependencia del sector bancario del financiamiento externo. Además, con la excepción del sector petrolero, la economía rusa es ligeramente vulnerable al declive del comercio mundial, dijo Fitch.

El Centro Ruso de Análisis Macroeconómico y Previsión a Corto Plazo (CICAP) tiene dos escenarios para desarrollos futuros.

Escenario optimista

Al final de la próxima ola de crisis en los mercados de los países desarrollados, la aparición de una pausa a corto plazo (aproximadamente medio año) precede al próximo choque.

Durante este período, los mercados mundiales y de productos básicos se recuperarán parcialmente.

En comparación con el tercer trimestre, habrá una expansión de las posibilidades de refinanciación de deudas por parte de bancos y compañías rusas en los mercados extranjeros.

La producción de los precios del petróleo (Urales) en el nivel de $ 85 por barril en promedio por trimestre.

Con un desarrollo optimista de los eventos, se reanudarán las compras de divisas en reservas oficiales, que ascenderán a $ 25-30 mil millones, lo que creará condiciones favorables para restablecer la liquidez del sistema bancario.

Escenario pesimista

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La profundización de la ola actual de la crisis en los mercados de los países desarrollados, lo que lleva a una mayor disminución de los índices bursátiles y el estado deprimido de los mercados de productos básicos.

Un fuerte deterioro en las oportunidades de refinanciación de la deuda por parte de bancos y compañías rusos: hasta la mitad de las obligaciones de deuda pagadas en el cuarto trimestre.

Baje los precios del petróleo (Urales) al nivel de $ 75 por barril en promedio por trimestre.

Con una versión pesimista, en el cuarto trimestre habrá una reducción en las reservas oficiales de divisas (incluso mediante la refinanciación de deudas de empresas y bancos a través del Banco de Desarrollo) en $ 16-18 mil millones. Esto podría aumentar significativamente la escasez de liquidez en el sistema bancario. Sin embargo, este fortalecimiento se evitará si el gobierno implementa completamente el paquete de medidas declarado para apoyar el sistema bancario y los mercados financieros.

¿Vale la pena preocuparse?

Naturalmente, surge la pregunta: ¿en qué medida afectarán todos estos procesos a las empresas que se han desarrollado principalmente con sus propios fondos? ¿Y se verán afectados en absoluto? ¿Vale la pena preocuparse?

Según las previsiones, el pico de la crisis se producirá en enero-febrero de 2009.

Según el director del Centro para el Desarrollo del Mercado de Valores (CFRF) Yuri Danilov, si logramos limitarnos al nivel actual de pérdidas, varias decenas de miles de personas en el país perderán sus empleos, varios cientos de miles perderán en salarios, alrededor de un millón de inversores privados sufrirán alrededor del 10-20% pérdidas en sus inversiones. Si la crisis entra en una fase de bancarrotas a gran escala, entonces podemos obtener una reducción en el salario real promedio en el país, y cientos de miles de nuevos desempleados, y el incumplimiento por parte de bancos y empresas constructoras de los términos de los contratos con la población.

Medidas de prioridad para cada tienda particular

Lo que debe hacer al propietario de cada tienda en particular.

1. Haga un seguimiento de la dinámica de las ventas (ingresos y margen de beneficio): tanto por categoría de producto como por cada producto específico.

2. Identificar listas de productos con una tendencia constante hacia ventas más bajas.

3. Busque las razones de la disminución de las ventas de un producto en particular en una tienda en particular, analizando sus ventas por hora y comparándolas con las existencias disponibles en ese momento para detectar la ausencia de productos en los estantes y / o en las existencias.

4. Lleve a cabo un análisis de las actividades comerciales sobre la base de la información obtenida de los recibos de efectivo, pero no tanto de su masa total como de la totalidad de las compras que generan el beneficio principal. Tal enfoque nos permitirá identificar las necesidades de los clientes típicos para satisfacer mejor su demanda, optimizar el surtido según este criterio.

5. Usando varios tipos de análisis de matriz (ABC-XYZ, matriz de Boston y Dibba-Simkin), realice cambios en el surtido tanto dentro de ciertas categorías como en todo el portafolio de surtido para maximizar las ganancias con costos mínimos de logística.

6. Busque precios óptimos para los bienes para obtener el mayor beneficio de sus ventas.

Recesión, no revolución

La crisis financiera que ha complicado los préstamos es solo una parte del problema. La otra cara de la moneda es que la recesión económica ocurre primero simultáneamente en todos los países desarrollados. Puede encontrar una crónica de dónde y cómo se reduce el PIB, qué hacen los gobiernos y los bancos centrales de otros países, y la cantidad de fondos asignados para apoyar las economías nacionales en todos los sitios de información empresarial. Otra cosa es interesante: ¿cómo surgió esta crisis y cómo cambiará fundamentalmente el sistema de coordenadas económicas?

Según Konstantin Sonin, profesor de la Escuela de Economía de Rusia (NES), director de programas de investigación del Instituto HSE / NES de Estudios Interdisciplinarios Fundamentales, la razón es que hay demasiado dinero en el mundo y este dinero se ha vuelto demasiado barato. Las fuentes de la inundación de la economía fueron los billetes, las imprentas, los multiplicadores bancarios y las garantías de los bancos centrales.

La liquidez aumentó, y en algunos mercados el valor de los activos comenzó a ser varias veces mayor que su valor real, es decir, las "burbujas" comenzaron a hincharse, o las expectativas económicamente insatisfechas de los inversores. El acceso bastante simple y amplio a recursos de crédito baratos, la valoración incorrecta de los activos, el cálculo incorrecto de los riesgos o ignorarlos condujeron a la crisis.

Según Sonin, la crisis no es estructural, se está desarrollando en el marco del ciclo económico existente, lo que significa que las acciones para eliminarla son bastante predecibles. Ahora la tarea del estado es reevaluar los activos de los bancos, evitar la quiebra de los bancos y el pánico entre la población, evitar la deflación y evitar el proteccionismo del mercado.

Cuánto de estas propuestas corresponderá a las acciones reales de las autoridades, lo sabremos después del 1 de diciembre, cuando se dará un pronóstico actualizado para el desarrollo de la economía rusa.

Sin embargo, ya a fines de octubre, el asistente del jefe de estado para asuntos económicos, Arkady Dvorkovich, dijo que las autoridades apoyarían a muchos sectores afectados por desastres financieros. Si los desarrolladores tienen dificultades, el estado está listo para comprarles objetos para evitar la construcción a largo plazo. También se brindará asistencia a las cadenas minoristas si los compradores pueden sufrir su ruina. Se brindará apoyo a la ingeniería, defensa, así como a la agricultura y las pequeñas empresas. Según A. Dvorkovich, en primer lugar, se brindará asistencia al sector minorista, incluidas las cadenas de farmacias. Podrán no solo recibir recursos de crédito adicionales, sino también disfrutar de beneficios fiscales.

Por cierto, Charles Collins, subdirector del departamento de investigación del Fondo Monetario Internacional, habló durante la visita a Moscú que la crisis no va más allá de las previsiones previsibles. Según él, en 2009, los países desarrollados enfrentarán una recesión en todas partes, ni en los Estados Unidos, ni en la Eurozona, ni en Japón, el crecimiento superará el 0,5%, y eso si se toman las medidas correctas, advirtió Collins. En cualquier caso, las posibilidades de mejora solo aparecerán en la segunda mitad del año. Sus principales fuentes en los Estados Unidos pueden ser la exportación y un posible aumento de la demanda de la población, y en la zona euro, la misma demanda minorista y el crecimiento de la inversión bruta en activos fijos.

La peculiaridad de la crisis mundial actual es que en dinámica no es similar a las recesiones anteriores que surgieron en Estados Unidos. Se extiende con el tiempo, tiene una recesión más suave y un posible aumento, que recuerda mucho a las crisis de Japón y Escandinavia de la década de 1990 causadas por ajustes en el mercado inmobiliario. Una posible explicación para esto, tanto entonces como ahora, es simple: es el sector inmobiliario lo que da suavidad tanto a la recesión como al crecimiento.

Director General de Unichel CJSC Vladimir Denisenko:

- Nuestro negocio consta de dos componentes: la parte de producción y nuestra propia red de distribución de doscientas tiendas. Pero si este año logramos abrir 20 nuevos puntos de venta, entonces, dada la situación, en el próximo nos vemos obligados a reducir el programa de desarrollo a 8-10 tiendas. Es necesario tener en cuenta el momento en que las áreas en los lugares centrales y de paso se liberarán en los centros comerciales. En este sentido, planeamos mover algunas tiendas a una ubicación más favorable. Si hablamos de comprar cadenas minoristas, entonces, en principio, la compañía está lista para considerar tales propuestas, si las hay. La única advertencia es que generalmente venden negocios, no propiedades. Sin embargo, esto también puede ser interesante y bastante aceptable para nosotros. Por supuesto, estamos tratando de cambiar la situación en nuestra dirección. El comercio minorista propio lo hace más fácil. Lo más probable es que sea necesario reducir el número de pedidos de calzado de otros proveedores, mientras se mantiene su parte de producción en el mismo nivel. Deberá ahorrar en el material y la base técnica. Este año planearon actualizar los vehículos oficiales, pero al final decidieron posponerlo para un momento posterior. Pero la adquisición de nuevos equipos industriales no debe posponerse. El año pasado, lo compramos por $ 1 millón. Nuestros planes para esto son invertir $ 600-700 mil en actualizaciones de equipos.

No es el momento de hablar sobre el crecimiento de la producción. Necesitamos pensar en cómo aguantar por un año o dos, y luego ver qué pasa con el mercado. Mientras que producir zapatos en Rusia no es rentable. Quizás el crecimiento del dólar creará una situación más favorable para el desarrollo de la producción nacional. Pero, ¿cuánto tiempo durará este proceso? Por otro lado, China tampoco querrá perder su posición actual. Los fabricantes chinos preferirán reducir los ingresos, ofrecer a los clientes mejores condiciones de trabajo que perder terreno. Esta situación tiene un tercer lado: las ventas caerán bruscamente, respectivamente, muchas compañías de calzado se verán afectadas por el problema de pagar los préstamos. Lo más probable es que ya no podrán comprar la próxima colección de temporada. Esto implicará la liberación del mercado y la aparición de oportunidades para el desarrollo de la producción.

Director de marketing de Yegoryevsk-Obuv OAO Irina Evsyukova:

- En los últimos años, el crecimiento de la producción en la empresa ha sido de alrededor del 25-35% anual. Dada la situación económica actual el próximo año, planeamos mantener los volúmenes de producción al nivel de 2008 y prestar más atención al refinamiento y análisis del surtido. Planeamos reducir los costos de publicidad en 2009 en aproximadamente un 40%. Mantenemos los planes para el desarrollo de proyectos existentes y una investigación y análisis de mercado aún más exhaustivos. Suponemos que habrá un ajuste y una redistribución de la canasta de consumo. Confiamos en nuestro futuro. En primer lugar, nuestros clientes prestan gran atención a la calidad, al darse cuenta de que la salud de los niños depende de ello, y es poco probable que comiencen a ahorrar, y en segundo lugar, los niños crecen, la necesidad de actualizar un guardarropa de zapatos es natural, y en tercer lugar, todavía no se acostumbra ahorrar en los niños, sino que los padres rechazarán algo para sí mismos. Si hablamos sobre el sector de exhibición, entonces planeamos participar en la exhibición de MosShoes. Está claro que realizar presentaciones y exhibiciones paralelas erosiona a la audiencia, pero esperamos que el tiempo ponga todo en su lugar.

En los últimos años, Yegoryevsk-Obuv OAO ha prestado mucha atención al tema de la actualización del equipo, y ahora tenemos un parque tecnológico bastante moderno en todos los sitios de producción. Por lo tanto, no hay necesidad de atraer préstamos para estos fines. Si son necesarias inversiones en producción, intentaremos prescindir de los préstamos.

Según los analistas, en los próximos seis meses, la obtención de préstamos de bancos (tanto comerciales como estatales) será problemático incluso para compañías como la nuestra (con un historial crediticio positivo), durante este período no planeamos tomar préstamos. También esperamos que nuestros socios minoristas encuentren una salida a esta situación con las menores pérdidas.

Si hablamos de las posibilidades de combinar el negocio del calzado, podemos decir que Yegoryevsk-Obuv OAO ha estado trabajando en esta dirección durante varios años. Hemos combinado nuestros esfuerzos de desarrollo de mercado con Komplekt OJSC (Moscú), KurskObuv LLC (Kursk), Surana LLC (Zaraysk) y Kaluga Shoe Factory KALITA OJSC (Kaluga) ) Al dar este paso, nos dimos cuenta de que es más difícil sobrevivir solo en el mercado, y ahora nuestra cooperación está a la altura de nuestras expectativas. Como resultado de la asociación creada, todos ganaron: Yegoryevsk-Obuv OAO recibió sitios de producción adicionales, la experiencia de especialistas de fábricas asociadas, fábricas: un pedido garantizado, buena gestión. Hubo una oportunidad para intercambiar experiencias y conocimientos de especialistas de diferentes sitios.

Director General de Unichel CJSC Vladimir Denisenko:

- Nuestro negocio consta de dos componentes: la parte de producción y nuestra propia red de distribución de doscientas tiendas. Pero si este año logramos abrir 20 nuevos puntos de venta, entonces, dada la situación, en el próximo nos vemos obligados a reducir el programa de desarrollo a 8-10 tiendas. Es necesario tener en cuenta el momento en que las áreas en los lugares centrales y de paso se liberarán en los centros comerciales. En este sentido, planeamos mover algunas tiendas a una ubicación más favorable. Si hablamos de comprar cadenas minoristas, entonces, en principio, la compañía está lista para considerar tales propuestas, si las hay. La única advertencia es que generalmente venden negocios, no propiedades. Sin embargo, esto también puede ser interesante y bastante aceptable para nosotros. Por supuesto, estamos tratando de cambiar la situación en nuestra dirección. El comercio minorista propio lo hace más fácil. Lo más probable es que sea necesario reducir el número de pedidos de calzado de otros proveedores, mientras se mantiene su parte de producción en el mismo nivel. Deberá ahorrar en el material y la base técnica. Este año planearon actualizar los vehículos oficiales, pero al final decidieron posponerlo para un momento posterior. Pero la adquisición de nuevos equipos industriales no debe posponerse. El año pasado, lo compramos por $ 1 millón. Nuestros planes para esto son invertir $ 600-700 mil en actualizaciones de equipos.

No es el momento de hablar sobre el crecimiento de la producción. Necesitamos pensar en cómo aguantar por un año o dos, y luego ver qué pasa con el mercado. Mientras que producir zapatos en Rusia no es rentable. Quizás el crecimiento del dólar creará una situación más favorable para el desarrollo de la producción nacional. Pero, ¿cuánto tiempo durará este proceso? Por otro lado, China tampoco querrá perder su posición actual. Los fabricantes chinos preferirán reducir los ingresos, ofrecer a los clientes mejores condiciones de trabajo que perder terreno. Esta situación tiene un tercer lado: las ventas caerán bruscamente, respectivamente, muchas compañías de calzado se verán afectadas por el problema de pagar los préstamos. Lo más probable es que ya no podrán comprar la próxima colección de temporada. Esto implicará la liberación del mercado y la aparición de oportunidades para el desarrollo de la producción.

Director de marketing de Yegoryevsk-Obuv OAO Irina Evsyukova:

- En los últimos años, el crecimiento de la producción en la empresa ha sido de alrededor del 25-35% anual. Dada la situación económica actual el próximo año, planeamos mantener los volúmenes de producción al nivel de 2008 y prestar más atención al refinamiento y análisis del surtido. Planeamos reducir los costos de publicidad en 2009 en aproximadamente un 40%. Mantenemos los planes para el desarrollo de proyectos existentes y una investigación y análisis de mercado aún más exhaustivos. Suponemos que habrá un ajuste y una redistribución de la canasta de consumo. Confiamos en nuestro futuro. En primer lugar, nuestros clientes prestan gran atención a la calidad, al darse cuenta de que la salud de los niños depende de ello, y es poco probable que comiencen a ahorrar, y en segundo lugar, los niños crecen, la necesidad de actualizar un guardarropa de zapatos es natural, y en tercer lugar, todavía no se acostumbra ahorrar en los niños, sino que los padres rechazarán algo para sí mismos. Si hablamos sobre el sector de exhibición, entonces planeamos participar en la exhibición de MosShoes. Está claro que realizar presentaciones y exhibiciones paralelas erosiona a la audiencia, pero esperamos que el tiempo ponga todo en su lugar.

En los últimos años, Yegoryevsk-Obuv OAO ha prestado mucha atención al tema de la actualización del equipo, y ahora tenemos un parque tecnológico bastante moderno en todos los sitios de producción. Por lo tanto, no hay necesidad de atraer préstamos para estos fines. Si son necesarias inversiones en producción, intentaremos prescindir de los préstamos.

Según analistas, en los próximos seis meses será problemático conseguir préstamos de los bancos (tanto comerciales como estatales) incluso para empresas como la nuestra (con un historial crediticio positivo), durante este período no planeamos tomar préstamos. También esperamos que nuestros socios minoristas encuentren una salida a esta situación con las menores pérdidas posibles. Si hablamos de las posibilidades de combinar el negocio del calzado, podemos decir que Egorievsk-Obuv OJSC lleva varios años trabajando en esta dirección. Hemos combinado nuestros esfuerzos para desarrollar el mercado con OJSC Komplekt (Moscú), LLC KurskObuv (Kursk), LLC Surana (Zaraysk) y la fábrica de calzado OJSC Kaluga KALITA (Kaluga ). Al dar este paso, nos dimos cuenta de que es más difícil sobrevivir solo en el mercado, y ahora nuestra cooperación justifica nuestras expectativas. Como resultado de la asociación creada, todos ganaron: Egorievsk-Obuv OJSC recibió sitios de producción adicionales, la experiencia de especialistas de fábricas asociadas, fábricas: un pedido garantizado, una buena gestión. Hubo la oportunidad de intercambiar experiencias y conocimientos de especialistas de diferentes sitios.