Foto: iStock
Cuándo y qué zapatos compran los rusos
Analizamos los datos de la investigación "Índice ruso de grupos objetivo", realizada anualmente por Synovate Comcon, y descubrimos cómo el consumo de varias categorías de zapatos ha cambiado en el transcurso de ocho años y qué tipos de zapatos compran los compradores rusos con más frecuencia en la actualidad.
Synovate Comcon - Una de las primeras compañías de investigación en Rusia, ha estado trabajando en el mercado de investigación de mercado en nuestro país durante aproximadamente 20 años. Pasa más de mil proyectos al año en doscientas ciudades de Rusia.
Índice de grupos destinatarios rusos - Un estudio periódico del consumo de bienes y servicios, estilo de vida y preferencias de los medios, realizado por Synovate Comcon trimestralmente en las principales ciudades de Rusia. Sus estadísticas son confiables para Rusia en su conjunto, así como para Moscú, San Petersburgo, 10 grandes macro regiones de Rusia, 7 distritos federales y grandes ciudades individuales. La muestra representa la población adulta (de 16 años) y de niños (10-15 años) de Rusia en ciudades con una población de más de 100 mil personas. Los datos obtenidos son representativos de 62,4 millones de personas o 24 millones de hogares en Rusia. Cada trimestre, se entrevista a unas 7000 personas, o 28 personas (000 hogares) por año, de modo que el error de muestreo no exceda ± 14%. En cada ciudad, la distribución de la muestra es proporcional a la población en los distritos administrativos.
www.comcon-2.ru
En la sección de investigación "Índice ruso de grupos destinatarios" sobre compras de zapatos, los encuestados respondieron, entre otras cosas, la pregunta "¿Cuál de los siguientes tipos de zapatos ha comprado personalmente para usted o para otra persona en los últimos 6 meses?". Analizamos las respuestas a esta pregunta para comprender cómo ha cambiado el consumo de varias categorías de zapatos para hombres y mujeres desde 2005 y durante los cuatro trimestres de cada año. En el estudio, los encuestados podían elegir entre siete opciones de respuesta: cuatro para zapatos de mujer y tres para hombres. Estas fueron las opciones: "botas de invierno para mujer, botas", "botas de invierno para mujer, botas", "zapatos de mujer", "sandalias, sandalias", así como "botas de invierno para hombres", "botas de hombre, zapatos", "sandalias de hombre". ". Después de comparar cuidadosamente los números en las tablas, destacamos varias características interesantes.
El más activo en términos de consumo fue 2008. Fue este año que el número de compradores que compraron zapatos para mujeres y hombres se convirtió en el mayor para el período comprendido entre 2005 y 2012. El 36,4% de los encuestados dijo que en los últimos seis meses compraron zapatos de mujer y el 26%, zapatos de hombre. A modo de comparación, podemos citar los mismos indicadores para 2012: el 33,2% de los compradores de zapatos de mujer y el 23,6% de los compradores de zapatos de hombre. Parece que en 2008 los rusos aún no habían sentido la crisis en sí mismos, y esto les sucedió más tarde: en 2009, el número de compradores de zapatos de mujer se redujo al mínimo (a 32,4%: fue menor solo en 2005), y en 2010: el número de compradores de zapatos para hombres (hasta el 21,9%).
El período de julio a diciembre se distingue tradicionalmente por las mayores ventas.. Al observar las estadísticas de 2010, resulta obvio que cada año los encuestados suelen admitir compras recientes de calzado en el tercer y cuarto trimestre del año, con ventas máximas en el tercer trimestre. En particular, según las estadísticas de 2010, es notable que el número de encuestados que compraron sandalias y sandalias para mujeres en los últimos seis meses es 4 veces más en el trimestre III (julio-septiembre) que en el trimestre II (abril-junio), y el número de compradores de invierno para mujeres y las botas de mitad de temporada en el IV trimestre (octubre-diciembre) del año son 2,5 veces más altas que en meses anteriores. Este comportamiento de compra parece lógico, especialmente en el contexto del segundo trimestre, que siempre se caracteriza por el aumento más notable de las ventas: durante el período de abril a junio, el número de zapatos y sandalias no solo se duplica (en comparación con enero-marzo), pero también el número de compradores de botas y botas de entretiempo.
La situación con los zapatos de hombre es casi la misma: el período de julio a septiembre de cada año se distingue por la mayor actividad de los rusos en términos de compra de zapatos. Los zapatos y botas para hombres son la categoría más popular durante este período, y las sandalias para hombres son la categoría que muestra el mayor crecimiento en ventas. Por ejemplo, en el tercer trimestre de 2011, el 9,6% del 23,8% de los encuestados informaron que compraron estos zapatos en los últimos 6 meses, mientras que en el segundo trimestre el mismo indicador representó solo el 1,6% del 20% de los encuestados.
Los zapatos de media temporada para mujeres se compran con menos frecuencia. El número de clientes que informan la compra de zapatos en la categoría de "botas y botas para mujeres de mitad de temporada" es bajo en todos los años. En particular, en 2012 no superó el 28% de todos los que compraron zapatos de mujer. Al mismo tiempo, las botas y las botas de mitad de temporada para mujeres tuvieron una gran demanda en todos los años desde 2005 hasta 2012 en 2008 y 2009, y la menor en 2005. Se cree que con los años, los compradores se han vuelto menos propensos a comprar zapatos para la temporada baja. Las estadísticas muestran que esto no es así: en el segundo trimestre de 2013, el número de compradores de botas y botines para mujeres de mitad de temporada fue casi el mismo que en el pico de 2010.
Las sandalias y sandalias son una de las categorías más populares de zapatos de mujer. En los picos de ventas anuales, es decir, de julio a septiembre, casi el número máximo de encuestados (68%) se reconoce en la compra de sandalias y sandalias. Solo hay más compradores de botas de invierno para mujeres que compran estos zapatos de enero a marzo (70% de los encuestados). También es interesante rastrear cómo cambia la demanda de sandalias y sandalias durante todo el año. En el período de enero a marzo, no más del 14% de todos los compradores de zapatos de mujer compran estos zapatos, de abril a junio - 21%, de julio a septiembre - un promedio del 68% de los compradores, y de octubre a diciembre - 34% de esos adquirió zapatos de mujer en los últimos seis meses.
La proporción de quienes compran zapatos de invierno para mujeres en verano es de aproximadamente el 14%. Aproximadamente el porcentaje de compradores que compran zapatos en la categoría de “botas de invierno para mujer, botas” en el tercer trimestre (julio - septiembre) de cada año es aproximadamente el mismo. Entonces, por ejemplo, en 2010 "completo", el número de encuestados que en ese momento admitieron haber comprado botas y botas de invierno ascendió a 5,5% del 36,1% de todos los compradores de zapatos de mujer. El porcentaje más pequeño de compradores de este zapato resultó ser en 2012, cuando el 4,9% del 34,5% de los encuestados lo compró, es decir, un total del 14% de los compradores de zapatos de mujer durante ese verano.
Las sandalias para hombres son las preferidas por el 17% de los compradores. El período de ventas más caluroso para esta categoría son los meses de julio a septiembre, cuando el 45% de los admiradores de las sandalias para hombres compran estos zapatos. En los meses restantes, su número oscila entre el 10 y el 15%. Al mismo tiempo, las sandalias siguen siendo relevantes para el 6% de los ciudadanos, incluso en los meses de invierno, de enero a marzo.
Las botas de invierno para hombres fueron especialmente demandadas en 2009 y 2012
Si observa el nivel de consumo de zapatos para hombres durante 5 años (de 2008 a 2012), se puede ver que en 2009 y 2012, el número de compradores que compraron botas de invierno para hombres es el mayor. Fueron comprados por el 44% de todos los consumidores de zapatos para hombres, mientras que incluso en el pico de 2008 esta cifra no superó el 40%.
La cuota de mercado crecerá
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
Los problemas de los zapateros crecen
Cómo determinar la eficiencia de un negocio de calzado.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Euro Shoes – ¡en una nueva plataforma premium!
La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
