De aqui a la eternidad
Los zapatos italianos son considerados los mejores del mundo porque son una mezcla de una larga historia, un saber hacer moderno y una gran pasión. En cualquier caso, Vito Artioli, presidente de la Asociación Italiana de Fabricantes de Calzado (ANCI), dice: “La experiencia, la tecnología y el amor son muy importantes, pero igualmente importante es que nuestros zapatos se crean en una sociedad libre. Tenemos la libertad de crear ". En septiembre, la libertad de creatividad se complementó con la libertad de elección: más de mil quinientas empresas mostraron sus nuevas colecciones en la tradicional Exposición Internacional de Zapatos y Accesorios MICAM, que reúne a los principales fabricantes de calzado del mundo dos veces al año en Milán.
La feria, que reúne a fabricantes de calzado caro y muy caro, ha confirmado una vez más su posición de liderazgo en el mercado internacional. “Tenemos el producto adecuado en la ciudad adecuada y en las fechas adecuadas”, enfatiza Vito Artioli. “Es por eso que fabricantes y compradores de todo el mundo se reúnen en MICAM. La decisión de posponer el inicio de la exposición hasta el domingo resultó estar bastante justificada: el número de compradores italianos que acudieron a la exposición ese día aumentó en comparación con el año pasado ".
Después de dos años de pérdidas continuas y cierres masivos de fábricas, las empresas italianas están de vuelta en el ala. Después de mucho tiempo de depresión, los rostros de sus clientes se iluminaron de nuevo con sonrisas. “Estamos complacidos no solo por el creciente número de visitantes, aunque este es un factor muy importante, sino también por el creciente número de pedidos”, dijo el presidente de ANCI. “En esta exposición, notamos otro hecho interesante: la consolidación de marcas representadas por compradores”.
El stand de Artioli tiene un cartel enorme del productor de Hollywood Billy Walder. El cartel dice: "A mi amigo Vito Artioli: mi más sincero agradecimiento por hacer conveniente la transición de aquí a la eternidad". “Billy está produciendo muchos actores de Hollywood”, dice Vito Artioli, director de la empresa, quien, en su presidencia honoraria, también tiene en mente intereses comerciales. "Les dice:" Tienes que usar zapatos Artioli porque sus creadores creen que los zapatos son un espejo del alma de un hombre ".
El empresario indio Amirali Jaffer visitó el stand de la compañía y calificó los zapatos muy bien. Vito Artioli sonrió y le comentó: “Puedo dar buenos consejos a todas las mujeres indias. Si ves a un hombre en la India con zapatos Artioli, cásate con él de inmediato ". El consejo no es tanto publicitario como práctico: en India el precio de un par de botas Artioli comienza desde 60 mil rupias, en Europa oscila entre 1000 y 3000 euros. Esto significa que el comprador de zapatos es al menos una persona acomodada. Muy pronto, habrá más fanáticos de los zapatos italianos en la India: a pesar de los aranceles de protección extremadamente altos (los derechos de importación de los zapatos son del 60%), Artioli planea abrir una boutique en Mumbai. Motiva la elección de manera muy simple: "El número de millonarios en Mumbai está creciendo más rápido que en cualquier otro lugar". Sin embargo, agrega: "Pero si quiere ahorrar dinero, venga de compras a Dubai, donde vendemos zapatos libres de impuestos y la venta minorista es más barata".
"Por supuesto, esperábamos que esta temporada los resultados nos complacieran, pero superaron nuestras expectativas más locas". Estas palabras se pudieron escuchar en casi todos los stands. Y esto sugiere que incluso el segmento de lujo, que se hundió más que otros durante la crisis, está reviviendo nuevamente.
Estadísticas
El área total es de 70 pies cuadrados. metro
Número de participantes: 1592 empresas, incluidas 585 del exterior
Número de países participantes: más de 100
El número de visitantes: 42, incluidas 300 mil personas del extranjero (+ 21% en comparación con 6,2)
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
