El volumen de transporte de carga de los minoristas rusos y las empresas de logística desde Turquía en 2022 aumentó casi cinco veces año tras año, según una revisión analítica del operador de logística multiservicio PEK. Pero la capacidad de transporte no está a la altura. Debido a la falta de servicios marítimos, transbordadores y atascos en los cruces fronterizos por carretera, el tiempo de entrega de Turquía a Rusia en el período de invierno aumentó de 1 a 2 semanas. Los precios también han aumentado: el costo del transporte marítimo, en un 50-70%, la entrega automática, dos veces, el transporte en ferry, cuatro veces al año.
Transporte
Durante el año, Rusia ha más que duplicado su volumen de negocios comercial con Turquía, además, la República se ha convertido en el principal centro de tránsito para la entrega de mercancías por mar desde Europa, India y regiones remotas: África, América Latina. Al mismo tiempo, el número de servicios marítimos entre Rusia y Turquía también ha disminuido debido a la salida de líneas globales. “Siete operadores importantes han suspendido los envíos a puertos nacionales”, dice Yulia Vecherskaya, directora de logística internacional de Melon Fashion Group. - Ahora están operando nuevas líneas en la dirección, incluidas las rusas, turcas y chinas. El resto de la carga se entrega en buques feeder de pequeña capacidad (hasta 1000 TEU), que las empresas fletan con tripulación en régimen de fletamento por tiempo.
No hay suficientes contenedores en la ruta. Se proporcionan solo a puertos o ciudades importantes de Rusia, el problema de su devolución a los propietarios aún no se ha resuelto, lo que provoca una baja rotación.
También surgen dificultades en el punto final de la llegada de carga marítima desde Turquía: el puerto de Novorossiysk. En invierno, los barcos suelen permanecer inactivos hasta dos semanas debido a las advertencias de tormenta. También hay fallas en el despacho de mercancías. Por ejemplo, la aduana en el depósito aduanero de Novorossiysk no puede rastrear el estado de las mercancías que se liberan antes de la presentación de una declaración de operador económico autorizado (OEA). Los sistemas del Centro de Declaración Electrónica y el depósito de almacenamiento temporal de la ciudad no están integrados. Los propietarios de la carga se ven obligados a proporcionar documentos aduaneros y comerciales en papel en el lugar de la carga, por lo que el tiempo de procesamiento de la carga desde Turquía para los OEA aumenta entre un 10 y un 30 %.
Debido a la falta de servicios y equipos marítimos, el tiempo de entrega de Turquía a Rusia aumentó de 16 a 25 días. Según los operadores logísticos, el costo del transporte marítimo se ha incrementado en un 50-70%. En Eurasian Logistics Solutions, en enero de 2023, la tarifa fue de $ 8,5 mil Pony Express habló sobre un aumento del triple en el costo del envío de transbordadores RO-RO para carga en tránsito en la dirección de Turquía-Rusia.
Las empresas también informan de una grave escasez de transbordadores po-po. “La entrega en ferry es un 30 % más rápida que en contenedores por mar, incluso debido a la eliminación de la recarga en el punto final de la ruta”, explica Adil Akavov, director ejecutivo de Eurasian Logistics Solutions. “Pero hasta ahora, solo tres transbordadores con una capacidad total de hasta 150 trenes de carretera operan en la línea entre Rusia y Turquía, que es desproporcionadamente pequeña frente a las crecientes importaciones”.
Transporte de automóviles
Los cruces fronterizos terrestres, que utilizan las empresas para entregar mercancías de Turquía a Rusia por carretera, también carecen de capacidad.
“Con una capacidad de diseño de 400 camiones, hasta 650 de estos vehículos por día pueden pasar por Upper Lars. En invierno, las tormentas de nieve y las avalanchas regulares dificultan el transporte de mercancías. Es por esta razón que el movimiento de vehículos de carga en el puesto de control de Upper Lars está cerrado hasta nuevo aviso. Se ha acumulado un atasco de tráfico de varios kilómetros de conductores que esperan que el cruce fronterizo se abra en un futuro próximo ”, dice Oksana Feoktistova, directora de la unidad de negocios PEK: GLOBAL.
Dado que el puesto de control de Verkhny Lars a menudo está cerrado debido a las condiciones climáticas y no puede hacer frente a los volúmenes, las empresas se ven obligadas a redirigir parte de los flujos de carga a los cruces fronterizos entre Azerbaiyán y Daguestán (el puesto de control de Yarag-Kazmalyar y el puesto de control de Tagirkent-Kazmalyar ). Esto aumenta el hombro logístico en un promedio de 1000 km y el tiempo de entrega desde Turquía en 1-2 días. La capacidad del puesto de control "Yarag - Kazmalyar" es de 210 vehículos por día. Para evitar la congestión, se habilitaron dos carriles temporales para camiones pesados en el vecino Tagirkent-Kazmalyar, pero dada la tasa de crecimiento del tráfico de carga, la capacidad de ambos pasos fronterizos no es suficiente.
Según la empresa de camiones SPAK, a partir del 6 de febrero, el tiempo de entrega desde Turquía aumentó a 30 días. El costo de transporte para el cuarto trimestre de 4 aumentó de $ 2022 mil a $ 4,9 mil.
Según los resultados del año pasado, el número de entregas de Turquía a Rusia por parte de minoristas y empresas de logística aumentó entre 1,5 y 3 veces año tras año. El volumen de transporte de carga de Snow Queen aumentó en un 35%, STS Logistics - en un 50%, PEK - en un 97%. La facturación de carga de SPAK y Arivista aumentó en un 150 %, Pony Express, en un 250 %, Eurasian Logistics Solutions, en un 360 %. En la mayoría de los casos, los servicios de los transportistas se utilizan para entregar bienes como ropa y calzado, equipos y repuestos, bienes de consumo, automóviles y equipos agrícolas.
¿Qué medidas ayudarán a aumentar el rendimiento?
Según los expertos, un aumento en el número de servicios marítimos, contenedores y buques portacontenedores, así como una reducción en el tiempo de despacho de carga en el puerto de Novorossiysk, en la frontera en Upper Lars, ayudará a hacer frente a la creciente carga. flujo de Turquía.
“Es necesario aumentar dinámicamente la cantidad de servicios marítimos y aumentar la cantidad de buques portacontenedores con una capacidad de carga de más de 3500 TEU”, dice Maxim Maurin, director comercial de Pony Express. Asimismo, según el jefe de la división STS Logistics en Novorossiysk, Nikolay Melikyan, es importante que las cargas en tránsito con destino a Rusia sean manejadas por puertos turcos en las mismas condiciones que el resto. “Ahora se da prioridad a los productos hechos en Turquía, el resto está esperando en la fila”, dice.
Aleksey Ermakov, director de logística del Snow Queen, cree que será necesario duplicar la cantidad de contenedores en la dirección y regular el tema de su devolución.
Y según Yulia Vecherskaya, se debe acelerar el proceso de despacho de carga en el puerto de Novorossiysk. “Ahora, si las características de peso y tamaño han cambiado, la empresa espera un documento ajustado sobre la aceptación de la carga hasta en dos días. “Vale la pena acelerar este proceso y finalizar la integración de datos entre el CED y el puerto de Novorossiysk”, cree.
Según Adil Akvov, para solucionar el problema será necesario triplicar el número de transbordadores po-po que circulan regularmente entre los puertos turcos y rusos. Esto aumentará significativamente la proporción de bienes que se entregan desde la República con prontitud, en 14 días.
Por su parte, Oksana Feoktistova, directora de la unidad de negocios de PEK: GLOBAL, cree que para optimizar la logística será necesario reconstruir los pasos fronterizos automovilísticos Upper Lars y Yarag-Kazmalyar a un ritmo acelerado. Este año, el Ministerio de Transporte inauguró el tráfico en 12 carriles nuevos en Upper Lars, lo que aumenta la capacidad entre 100 y 200 camiones. Hasta ahora, como muestra la práctica, esto no es suficiente. Existe la esperanza de que su reconstrucción en 2023 ayude a descargar el cruce fronterizo, ya que el tráfico aumentará a 2,5 vehículos por día. Está previsto que la capacidad del puesto de control de Yarag-Kazmalyar aumente a 630 vehículos por día y que el número de carriles se amplíe a 10, pero solo para 2026.
Seis de las nueve empresas que participaron en la encuesta, siguiendo el crecimiento del tráfico de carga, ya han abierto sus propias sucursales en Turquía y planean desarrollar una red de entrega. Sin embargo, la empresa rusa se enfrenta a una escasez de operadores logísticos que puedan entregar pequeños envíos desde Turquía, con un peso de 1 a 100 kg. Por ello, es importante incrementar el número de servicios regulares para la entrega de carga en grupaje. Dichos servicios están siendo desarrollados por SDEK, mientras que PEK y Pony Express han lanzado transporte regular de carga consolidada en esta dirección. En el nuevo año, PEK planea crear una red de rutas de entrega unificada que unirá las grandes ciudades de Turquía con las pequeñas ciudades con una población de menos de 100 personas.
| Por favor califique el artículo |
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?