
Durante el evento, los participantes en un desayuno de negocios, gerentes y propietarios de empresas de calzado; los gerentes y logísticos responsables de la adquisición y entrega de bienes, los directores y gerentes de TI tuvieron la oportunidad de hacer todas las preguntas que les interesaban al gerente de proyecto del Centro de Industria Ligera del Centro de Desarrollo Social y Comercio Vera Volkova.

El desayuno de negocios anterior, uno de varios eventos explicativos sobre la organización del proceso de etiquetado de calzado, que tuvo lugar este año con la participación de representantes de la MDCT.
El marcado de zapatos puede ser obligatorio en Rusia a partir del 1 de julio de 2019. En la actualidad, se está llevando a cabo la primera etapa del experimento de etiquetado, a la que se invita a las empresas rusas, fabricantes de calzado e importadores, los participantes más importantes en el proceso. En esta etapa, muchos puntos permanecen sin terminar. Dichas reuniones de representantes comerciales y desarrolladores no solo ayudan a comprender la tecnología propuesta, sino que también ayudan a identificar lagunas, cuellos de botella y un proceso que debería depurarse por completo en los próximos ocho meses.

En la reunión, Shoes Report trató de descubrir cómo las compañías de la industria del calzado se están preparando para el etiquetado obligatorio, qué problemas les preocupan en primer lugar. Comentarios sobre el tema proporcionado Zinaida Zheleznyak, Director General de Benita, el distribuidor oficial de la compañía en Rusia de zapatos de los fabricantes españoles Piesanto, Spiffy, Luiza Belly, Juan Maestre, Director Comercial de la oficina de representación rusa de Salamander LLC Salamander en Rusia Valery Sidorenkov и CEO de DK Fashion Group Sergey Zelenetskiy.
Zinaida Zheleznyak - CEO de Benita
“El próximo etiquetado de calzado trae una cierta preocupación a la vida de cada fabricante de calzado, ya sea un minorista o un proveedor mayorista de productos, esto afecta literalmente a todos. Sí, por supuesto, nos estamos preparando para el marcado, estamos compilando una lista de tareas para nuestra empresa, tratando de entender qué dificultades pueden surgir desde el punto de vista de TI, estamos siguiendo de cerca las noticias sobre este tema ".
Valery Sidorenkov - Director comercial, salamandra en Rusia
¿Cómo se prepara Salamander para introducir el etiquetado obligatorio en Rusia?
Valery Sidorenkov: Participamos en todos los eventos preparatorios donde se discuten los problemas relacionados con el próximo etiquetado. Intentamos hacer tantas preguntas como sea posible para aclarar los aspectos técnicos de la implementación del sistema e intercambiar información con los socios. También participamos activamente en el diálogo con el desarrollador de nuestro sistema de contabilidad; Es importante para nosotros que también comprendan todos los requisitos y las mejoras necesarias. Dentro de la empresa, estamos formulando el calendario de las próximas innovaciones y un algoritmo para cambiar a un nuevo modelo de cooperación. Comenzaron a negociar con sus proveedores sobre los próximos cambios.
En su opinión, ¿cuál será la mayor dificultad para organizar el proceso de etiquetado de su empresa?
Valery Sidorenkov: Hay varios puntos. Primero, para la implementación del proyecto, es necesario integrar en él a una gran cantidad de socios extranjeros; hasta ahora, muchos de ellos no imaginan no solo el lado técnico del proyecto en sí, sino lo más importante, sus metas y objetivos. Al mismo tiempo, el bajo grado de elaboración por parte de los iniciadores solo intensifica este malentendido. En segundo lugar, la introducción de dicho etiquetado requerirá una reestructuración de los procesos de fabricación de los proveedores / fabricantes. Para hacer esto, una empresa rusa debe ser un cliente verdaderamente significativo para un proveedor extranjero. Para nosotros, la mayor dificultad es nuestra base de proveedores, entre ellos hay tanto fábricas de fabricación reales como proveedores de bienes "en stock". Para cada una de estas categorías, el modelo de etiquetado tiene sus propias características, y es necesario elaborarlas por separado. Otra dificultad es el trabajo con los saldos de inventarios, que deberá realizarse antes del 1 de julio de 2019. Esta es quizás la pregunta más dolorosa, ya que hay puntos poco claros sobre la implementación de este proceso.
Desde una perspectiva de TI, ¿qué dificultades surgirán? ¿Está calificado el personal de TI de su empresa para llevar a cabo el proceso de etiquetado?
Valery Sidorenkov: Ahora es difícil dar una respuesta definitiva. Si en dichas reuniones se presentaran de manera más amplia los resultados intermedios de las empresas que participan en las pruebas, sería algo más fácil para todos hacer pronósticos y planes en relación con la integración del sistema de información.
¿Cómo capacitará al personal para generar códigos? ¿Imprimirá etiquetas usted mismo o a través de intermediarios? ¿Cómo ves este proceso?
Valery Sidorenkov: Tenemos un modelo bien establecido para capacitar al personal de ventas en las tiendas, así como a los empleados de oficina involucrados en la cadena de suministro. Creo que este no es el procedimiento más lento y complicado.
En su opinión, ¿cuáles son los defectos en la organización del sistema de marcado?
Valery Sidorenkov: La tecnología para intercambiar códigos generados con proveedores está poco desarrollada: el modelo propuesto para enviar códigos en forma de archivos pdf no parece actualizado. El rechazo del uso del intercambio en la nube es la creación de dificultades innecesarias que podrían prescindirse gastando menos recursos. Bueno, la falta de sincronización y las diferencias en el sistema de etiquetado entre los países EAC son completamente absurdas, lo que crea el riesgo de que los productos importados a través de los países EAC tengan que marcarse varias veces, teniendo en cuenta los estándares de etiquetado de diferentes países, incluidos aquellos , a través de la frontera por la cual pasarán las mercancías.
Sergey Zelenetskiy - CEO de DK Fashion Group
¿Cómo se prepara su empresa para introducir el etiquetado obligatorio?
Lo que una pequeña empresa tendrá que afrontar es la transferencia de todo el flujo de trabajo a un sistema de gestión de documentos electrónicos. Con todos los clientes, especialmente con pequeñas LLC regionales y empresarios individuales, es necesario concluir un acuerdo sobre la interacción en el sistema de gestión de documentos electrónicos y asegurarse de que cumplen con sus obligaciones contractuales. En primer lugar (antes de la introducción del etiquetado), nos estamos preparando para introducir un sistema de gestión de documentos electrónicos en nuestro programa de contabilidad. Estamos finalizando el software, desarrollando algoritmos de control.
¿Qué crees que es lo más difícil en el sistema de marcado? ¿Cuál será el más difícil de implementar en su empresa? ¿Qué tareas habrá que resolver?
Lo más difícil en el sistema de etiquetado, en mi opinión, es la sobrecarga de información del proceso, contabilizar marcas individuales requerirá nuevos equipos, otros métodos contables y atraer más recursos humanos para asegurar el proceso. Un gran problema es el encolado físico de todos los restos de los almacenes, por un lado, el personal de madera contrachapada debe estar lo suficientemente capacitado para pegar adecuadamente los zapatos, por otro lado, barato y en grandes cantidades, ya que hay muchas sobras sin vender, especialmente en el comercio minorista. El desarrollo de nuevos estándares para las operaciones de carga y descarga y su implementación también requerirá mucha atención.
Desde el punto de vista de las tecnologías de la información, ¿qué dificultades surgirán? ¿El personal de TI de su empresa está lo suficientemente calificado para llevar a cabo el proceso de etiquetado?
Se requerirá un aumento en el poder de cómputo de los servidores de bases de datos, la introducción de nuevos equipos para leer códigos 2D en almacenes y tiendas minoristas. Sobre la finalización del software, una vez más, no puede hablar. No puedo imaginar cómo las pequeñas organizaciones sobrevivirán, a menudo operando en programas y equipos obsoletos.
¿Cómo capacitará al personal para generar códigos? ¿Imprimirá etiquetas usted mismo o a través de intermediarios? ¿Cómo ves este proceso?
En mi opinión, para las empresas mayoristas y minoristas, la formación de códigos es una operación única, principalmente asociada con la obtención de códigos para saldos. En el futuro, este trabajo recaerá sobre los hombros de los importadores y fabricantes, no esperamos grandes dificultades. Recibiremos las etiquetas nosotros mismos, ya que el proceso en su conjunto es comprensible y, si no lo complica, lo implementaremos completamente por nuestra cuenta.
En su opinión, ¿cuáles son los defectos en la organización del sistema de marcado?
Las deficiencias se relacionan con las devoluciones de los clientes minoristas, especialmente dentro de dos semanas, ya que se requiere la emisión adicional de marcas individuales, aunque es más lógico dejar una marca que ya está en la caja. El proceso de liberación de productos devueltos para la venta se retrasará.
¿Qué preguntas tuvieron los organizadores después del evento?
Una marca individual para un producto tiene un GTIN y una cola de cifrado, la cola de cifrado no se almacena ni en las bases de datos de la contraparte ni en ninguna fuente abierta, ¿cómo se controlará la legalidad del uso de la marca individual completa si solo podemos reflejar el GTIN en la caja registradora y los cheques de caja? Aún no está claro.
| Por favor califique el artículo |
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?