Moras silvestres: una cuarta parte de los empresarios rusos expresaron su deseo de llenar los nichos de productos básicos vacantes
El servicio analítico Wildberries realizó una encuesta (cuestionario) a más de 5 empresarios rusos de 000 regiones del país. Alrededor del 81% de los encuestados son pequeñas empresas y trabajadores por cuenta propia. Alrededor del 87% de los representantes comerciales rusos predicen un aumento de 51 a 1,5 veces en sus ventas, el 3% lanzará su propia producción y el 18% cambiará completamente a productos nacionales en 12.
Como parte de la encuesta, los analistas descubrieron cómo los empresarios rusos adaptan su negocio a las cambiantes realidades del mercado en marzo y mayo y qué planes tienen para 2022.
Bloque 1. Cómo se adaptan los empresarios a la situación de mayor volatilidad de los mercados.
Según los resultados de la encuesta, el 62% de los encuestados informaron que no cambiaron su variedad de productos, alrededor del 38% revisaron su matriz de productos.
Alrededor del 27% de los representantes comerciales diversificaron su surtido para ingresar a nuevos nichos que aparecieron después de la salida de marcas extranjeras. Además, como lo señalaron los empresarios entrevistados, el 26% de ellos comenzó a comprar más productos nacionales, solo el 13% compró más productos fabricados en el extranjero.
Según los resultados del estudio de Wildberries, la gran mayoría de los encuestados, el 70 %, conservaron sus rutas logísticas anteriores, lo que obviamente se debe a su enfoque en los fabricantes rusos y asiáticos. Pero el 30% de los encuestados señaló que se vio obligado a cambiar las rutas logísticas: el 15% de ellos comenzó a utilizar otros modos y tipos de transporte, y otro 8% reconstruyó las rutas de suministro, incluyendo un nuevo enlace logístico en ellas.
Los empresarios rusos también notaron un aumento adicional en el costo del transporte logístico, el 80% de ellos habló sobre un aumento en los costos de transporte en comparación con el año pasado: el 57% notó su aumento en un 10-30%, el 30% - en un 30-50%, y otro 13%, en un 50% y más.
Los representantes de las empresas nacionales también se quejaron de las condiciones crediticias actuales: para el 97%, los préstamos no estaban disponibles. Como resultado, la mayor parte de los encuestados (alrededor del 53 %) utiliza actualmente solo su propio capital de trabajo para actividades operativas, sin recurrir a préstamos.
Sección 2. Planes de los emprendedores para 2022
La mayoría de los empresarios encuestados dan previsiones optimistas para 2022. Hablando de sus planes, el 92% de los representantes comerciales rusos esperan un crecimiento de las ventas: el 51% de ellos espera aumentar la facturación en 1,5 - 3 veces, el 23% - más de 3 veces. Al mismo tiempo, los empresarios que venden artículos de moda, cosméticos y perfumería, así como alimentos y productos para mascotas, evalúan sus perspectivas de manera más positiva.
Alrededor del 53 % de los encuestados elegirá una estrategia para diversificar la gama y aumentar la profundidad de la oferta existente, mientras que el 12 % transferirá completamente su negocio a productos fabricados en Rusia. Alrededor del 18% de los empresarios entrevistados planea lanzar su propia producción.
Al elegir los canales de venta en 2022, la gran mayoría (96 %) de los emprendedores espera vender sus productos a través de mercados, pero el 39 % de ellos también utilizará sus propias tiendas en línea y redes sociales.
Como parte de la encuesta, los analistas descubrieron cómo los empresarios rusos adaptan su negocio a las cambiantes realidades del mercado en marzo y mayo y qué planes tienen para 2022.
Bloque 1. Cómo se adaptan los empresarios a la situación de mayor volatilidad de los mercados.
Según los resultados de la encuesta, el 62% de los encuestados informaron que no cambiaron su variedad de productos, alrededor del 38% revisaron su matriz de productos.
El 27% de los representantes comerciales diversificó su surtido para ingresar a nuevos nichos que aparecieron luego de la salida de marcas extranjeras. Además, como lo señalaron los empresarios entrevistados, el 26% de ellos comenzó a comprar más productos nacionales, solo el 13% compró más productos fabricados en el extranjero.
Según los resultados del estudio de Wildberries, la gran mayoría de los encuestados, el 70 %, conservaron sus rutas logísticas anteriores, lo que obviamente se debe a su enfoque en los fabricantes rusos y asiáticos. Pero el 30% de los encuestados señaló que se vio obligado a cambiar las rutas logísticas: el 15% de ellos comenzó a utilizar otros modos y tipos de transporte, y otro 8% reconstruyó las rutas de suministro, incluyendo un nuevo enlace logístico en ellas.
Los empresarios rusos también notaron un aumento adicional en el costo del transporte logístico, el 80% de ellos habló sobre un aumento en los costos de transporte en comparación con el año pasado: el 57% notó su aumento en un 10-30%, el 30% - en un 30-50%, y otro 13%, en un 50% y más.
Los representantes de las empresas nacionales también se quejaron de las condiciones crediticias actuales: para el 97%, los préstamos no estaban disponibles. Como resultado, la mayor parte de los encuestados (alrededor del 53 %) utiliza actualmente solo su propio capital de trabajo para actividades operativas, sin recurrir a préstamos.
Sección 2. Planes de los emprendedores para 2022
La mayoría de los empresarios encuestados dan previsiones optimistas para 2022. Hablando de sus planes, el 92% de los representantes comerciales rusos esperan un crecimiento de las ventas: el 51% de ellos espera aumentar la facturación en 1,5 - 3 veces, el 23% - más de 3 veces. Al mismo tiempo, los empresarios que venden artículos de moda, cosméticos y perfumería, así como alimentos y productos para mascotas, evalúan sus perspectivas de manera más positiva.
El 53% de los encuestados elegirá una estrategia para diversificar la gama y aumentar la profundidad de la oferta existente, mientras que el 12% transferirá completamente su negocio a productos de fabricación rusa. Alrededor del 18% de los empresarios entrevistados planea lanzar su propia producción.
Al elegir los canales de venta en 2022, la gran mayoría (96 %) de los emprendedores espera vender sus productos a través de mercados, pero el 39 % de ellos también utilizará sus propias tiendas en línea y redes sociales.
En Moscú tuvo lugar la etapa final del concurso internacional Shoes-Style
El 26 de abril se celebró en VDNKh en Moscú la etapa final del concurso internacional para diseñadores de calzado y accesorios Shoes-Style en el marco de la exposición Rusia. El evento incluyó una presentación de las colecciones de zapatos y complementos de los finalistas del concurso y una entrega de premios...
La exposición Euro Shoes comienza un día antes
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocentre del 26 al 29 de agosto (de lunes a jueves). El plazo del evento se ha aplazado un día, a petición de la dirección...
Lamoda Sport apoyará el lanzamiento de nuevas zapatillas deportivas con una campaña publicitaria
Con el inicio de la temporada de primavera y la aparición de nuevos modelos de zapatillas de las marcas mundiales Adidas, Puma, Reebok y New Balance en la red Lamoda Sport, la empresa Lamoda lanzará una campaña publicitaria con el fin de atraer consumidores a ambos productos. …
Los grandes almacenes Trend Island abrieron en Moscú en el centro comercial Evropeisky
A mediados de abril tuvo lugar la inauguración de los segundos grandes almacenes Trend Island en uno de los principales centros comerciales de la capital, en el centro comercial Evropeisky. Los primeros grandes almacenes centrados en presentar colecciones de ropa, zapatos y accesorios de diseñadores rusos fueron…
En Moscú se celebró la fase de clasificación del concurso Shoes-Style para diseñadores de calzado y accesorios.
El 24 de abril tuvo lugar la ronda clasificatoria del concurso internacional de diseñadores de calzado y accesorios “Shoes-Style”. En el sitio del organizador del concurso RSU que lleva el nombre. UN. Kosygin demostró 70 colecciones de participantes...
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
IDOL actualiza el concepto
La marca IDOL, que forma parte del portafolio de Melon Fashion Group, inauguró el primer buque insignia con un concepto actualizado en el centro comercial Aviapark de Moscú.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
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Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
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MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
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La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
