4 diseñadores de las marcas de calzado rusas Unichel, Francesco Donni, Ralf Ringer y Tervolina: sobre inspiración, tendencias, diseño de colecciones ...
1. Inna Khramtsova, diseñadora jefe de Unichel
Educación: Universidad Estatal de Diseño y Tecnología de Moscú, filial de la escuela italiana "Arsutoria School"
Inspiración
Las exposiciones permiten tener información completa sobre lo que estará de moda en la próxima temporada, absolutamente todos se guían por esta información, y aquellos que fabrican ropa, accesorios y, por supuesto, zapatos. En tales exposiciones, obtienes una idea general de las tendencias de la próxima temporada, adhiriéndote a lo que obtendrás "en el tema", tus modelos serán fáciles de combinar, ensamblar en imágenes listas para usar, no "saltarán" del lienzo general, lo que significa que se venderán.
Señales
“La moda no comienza en revistas brillantes, sus raíces en el tiempo en que vivimos son un reflejo de nuestra sociedad. No es de extrañar que durante los años de crisis, la moda se vuelva llamativa: mucho oro, hebillas, pieles doradas, colores brillantes. Entonces, las personas obtienen su porción de alegría, emociones brillantes, quieren sacudirse a toda costa. Esto está probado, recuerda la moda de los 90, mucho kitsch, colores ácidos, escandalosos. Los diseñadores recurren a cualquier truco para que sus colecciones tengan éxito comercial. A juzgar por lo que se presenta en la colección de esta temporada, la crisis se prolongó un poco. El oro y la plata vuelven a estar de moda y nadie quiere renunciar a los colores brillantes. El tema del camuflaje aparece de moda cada vez que el mundo "huele a pólvora" y suelas con dientes con suelas agresivas o puntas no son más que la necesidad de defenderse en un mundo turbulento e inestable. En general, mirando los zapatos, puedes contar mucho de una persona: problemas, psicotipo, estado de ánimo ".
“Hoy, el comprador ha cambiado mucho. Los años 90, principios de la década de 2000, es un comprador "hambriento" que barrió indiscriminadamente todo lo que está en las ventanas de visualización, por lo que reinó el mal gusto. El comprador de hoy es muy exigente, comprende el cuero, los materiales, las tecnologías, aprecia la calidad, conoce las tendencias, conoce el precio, la gente ha aprendido a contar el dinero ".
Tendencias
“Siento sinceramente que los sementales estén dejando nuestras vidas gradualmente. Las principales casas de moda sufren grandes pérdidas. ¡El argumento principal al elegir zapatos se vuelve "conveniente"! Pero una horquilla es un elemento de seducción, refinamiento de la naturaleza. ¡La emancipación, la libertad, la independencia y la igualdad, por las cuales luchamos tan duro, se hicieron sentir! ¿Por qué seducir cuando puedes hacer todo tú mismo? Supongo que la horquilla puede desaparecer por completo, como una vez desaparecieron los corsés. Pero como diseñador, puedo decir que trabajar con tal tacón es un verdadero placer ”.
Sobre las colecciones de Unichel
“Amo cada uno de mis bocetos con un amor especial. Algunos se ponen a trabajar de inmediato, otras ideas deben acostarse para madurar. También hay modelos que no usará en la producción en masa, que resultaron ser un poco más creativos cuando quería lanzar su potencial creativo.
Pero en nuestro surtido hay un modelo fenomenal, cuyo secreto no es posible descubrir. Botines rojos de cuero genuino en una línea de zapatos preescolares que desarrollé hace 15 años. "Sigue siendo muy popular entre los compradores, se ordena en grandes volúmenes de una temporada a otra, porque es un gran éxito entre los clientes".
2. Tatyana Shvetsova, diseñadora jefe de moda de la producción rusa de zapatos Francesco Donni
Educación: La Universidad Estatal de Diseño y Tecnología de Moscú, Departamento de Diseño de Productos de Cuero, ha estado con Francesco Donni durante 25 años.
Inspiración
“Dibujo ideas para inspirarme en Internet, uno de mis sitios favoritos es WGSN, donde se presentan todas las colecciones y prospectos de pasarela con dos años de anticipación. Leí una gran cantidad de revistas de moda y, por supuesto, visito exposiciones especializadas, tanto en Rusia como en otros países ".
Señales
“Me considero una mujer moderna que sigue la moda, que necesita zapatos elegantes y cómodos. Por lo tanto, trato de hacer exactamente lo que me gustaría usar ".
“Hablando de los líderes del mercado mundial, los mejores desarrolladores de una nueva dirección en zapatos son los italianos. Sucedió históricamente. Me gustan las marcas italianas como Nando Muzi, Bagatto. Naturalmente, también seguimos a las marcas mundiales Gucci, Balenciaga, Chanel, Prada, MICHAEL MICHAEL KORS, porque toda la moda mundial proviene de ellos ”.
Tendencias
“Ahora es el momento de los zapatos deportivos, este es mi estilo favorito. El ritmo de la vida ha aumentado. Todo el mundo tiene prisa constantemente en algún lugar, tiene prisa y quiere tener zapatos cómodos y cómodos para llegar a tiempo a todas partes ”.
"Veinte años después, la moda regresa, tan recientemente el modelo de zapatos cosacos ha vuelto a la moda: tiene una puntera alargada y un talón inclinado".
Sobre las colecciones de Francesco Donni
“La parte principal de nuestra colección es clásica, hacemos botas de mujer de cuero y piel genuinos, que es muy popular en nuestras condiciones climáticas, ya que tenemos invierno durante seis meses y puedes correr en zapatillas solo hasta la primera nevada. Las botas son sin lo que nuestras mujeres en Rusia no pueden vivir. ¡Es importante que sea cálido, cómodo y acogedor, así como hermoso, femenino y elegante!
“Creamos zapatos para diferentes categorías de consumidores, tratamos de llegar a diferentes grupos de la población. Por supuesto, en la colección hay modelos que se adaptan a mi propio estilo, y el modelo de calzado que me pondría es mi favorito. En la foto tengo en mis manos un modelo de la nueva colección de Francesco Donni el próximo año ".
3.Natalya Volosyuk, diseñador de zapatos Ralf Ringer
Educación: Instituto Tecnológico de Industria Ligera de Moscú (MTILP). Hoy es la Universidad de Diseño y Tecnología. Ha estado con Ralf Ringer durante 6 años.
Inspiración
"La inspiración, cuando se trata de mí, me atrapa en el trabajo", - Pablo Picasso. Creo que no puedes decir mejor. Las ideas aparecen solo en el proceso de búsqueda, cuando la imagen de nuestro cliente se presenta en detalle: con qué vive, qué ama, con qué sueña, todo esto me ayuda en el trabajo de crear nuevos modelos ".
Señales
“El diseño moderno está evolucionando hacia la comodidad y una clara diferenciación en términos de funcionalidad. Es cómodo y hermoso durante el día, hermoso y cómodo por la noche. El uso de nuevas tecnologías y materiales amplía significativamente las posibilidades para la implementación de estas tareas básicas ".
"Me gusta el eclecticismo, una combinación de tradiciones probadas en el tiempo con nuevos elementos modernos que agregan relevancia y dinámica".
Sobre las colecciones de Ralf Ringer
“Me encantan todas las colecciones que lanzamos en temporadas pasadas. Estoy seguro de que cada subsecuente es una evolución de la anterior. Si hablamos de modelos específicos, entonces, por supuesto, siempre hay sus favoritos. Por ejemplo, en la colección otoño-invierno 2018/19, puedo destacar los botines de estilo Doris para mujer. En mi opinión, la combinación perfecta de elegancia, estilo moderno y comodidad. Al presentar las sonrisas de nuestros clientes al momento de la compra, quiero seguir creando, crear algo nuevo para ellos y, sin duda, lo mejor ".
4.Maria Myasnikova, diseñadora de la marca de zapatos Tervolina
Educación: Universidad Estatal de Diseño y Tecnología de Moscú. Ha estado con Tervolina durante 3 años.
Inspiración
“Las ideas para la inspiración (no importa cuán trivial pueda sonar) están en todas partes. Lo principal es atrapar este flujo de energía y dirigirlo en la dirección correcta, para crear algo útil para este mundo ".
Señales
"Estoy interesado en observar cómo está cambiando el diseño moderno de los zapatos: no hay límites, solo hay un enlace:" debería ser un zapato a pie ... "
El diseñador no está limitado en materiales, formas y su ejecución, ahora más importante es la historia y la idea que debe transmitirse al transportista final. Realmente me gusta esta tendencia ".
Sobre las colecciones de Tervolina
“Cada modelo creado para mí es único y querido, porque en cierto sentido, los modelos terminados son tu creación, el resultado de trabajos. ¡Pero experimentarás una alegría especial cuando veas a tus modelos en los pies de los compradores en la calle / en el metro (creo que cada diseñador experimentó esta sensación)! Ver a una mujer y pensar para sí misma con una sonrisa: "¡Tienes un gran gusto! .." - ¡esta es la verdadera motivación para crear más! "
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2025 se ha convertido en un año de supervivencia para muchas marcas de moda en las difíciles y cambiantes condiciones de un mercado sobrecalentado: la disminución del tráfico, el cierre de cadenas y empresas enteras, la consolidación de vendedores en marketplaces, el cambio del flujo de clientes del offline al online... todos estos factores, entre otros, han impactado a todos, especialmente a los más débiles, aquellos que enfrentan diversos desafíos. El mercado se ha orientado hacia el consumo de ahorro. Algunos lo consideran una crisis, pero nuestra experta, Dania Tkacheva, consultora de negocios especializada en gestión de ventas y desarrollo estratégico para marcas de moda, lo denomina la maduración del mercado. Ofrece a las empresas en dificultades su propia herramienta para diagnosticar su negocio y las oportunidades de recuperación. A esta herramienta la llama Pirámide de Madurez de Marca.
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La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
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Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
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Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
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Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
