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ALFAVIT rompe récords
11.05.2012 1373

ALFAVIT rompe récords

En abril, se registró un indicador de ventas récord en toda la historia de la existencia de la red de calzado ALFAVIT. Entonces, en abril de 2012, la cadena minorista ALFAVIT, que consta de 33 tiendas, vendió alrededor de 80 mil pares de zapatos, 45 mil de los cuales eran zapatos para niños. Esto implicó un aumento en las ganancias netas de los zapatos para niños en un 40% en comparación con el mismo período del año pasado. El cálculo de los indicadores minoristas no tuvo en cuenta el trabajo de la tienda en línea de ALFAVIT, que trajo una ganancia adicional igual a la facturación promedio en pares de una tienda de red.

"El plan se ha superado en un 33%, que es el mejor resultado en toda la historia de la empresa", explica Julia Lipatova, jefa de la cadena minorista. En su opinión, el aumento en el comercio estuvo influenciado no solo por la primavera que llegó repentinamente (vale la pena señalar que marzo, que no agradó el clima primaveral, no fue el mejor mes, sino que la red hizo frente al plan de ventas), sino también un cambio en el mecanismo de motivación del personal de la tienda.

Los propios asesores de ventas, trabajando en estrecha colaboración con el comprador, asocian ese éxito en las ventas con la expansión de la matriz de surtido, un cambio en el concepto de formar colecciones de todos los grupos de zapatos.

Vale la pena señalar que la empresa escucha las opiniones de los vendedores, y al elegir modelos para las temporadas posteriores, se guían no solo por estadísticas de ventas armoniosas y automatizadas, sino que también invitan al personal de la tienda a participar directamente en la selección de colecciones de los proveedores.

En abril, se registró un indicador de ventas récord en toda la historia de la existencia de la red de calzado ALFAVIT. Entonces, en abril de 2012, la cadena minorista ALFAVIT, que consta de 33 tiendas, vendió aproximadamente 80 ...
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