ECONIKA rechaza los zapatos de hombre
La red de cassettes de zapatos EKONIKA está lista para cambiar radicalmente la situación en el mercado del calzado. 12 de noviembre en el Primer Festival Internacional de Mujeres Mujer Fest La alta dirección de la cadena anunció un cambio en el posicionamiento de la empresa. A partir del próximo año, EKONIKA se convertirá en la primera red especializada de calzado femenino en Rusia.
Esto significa que los zapatos de hombre se retirarán por completo de las tiendas. Y su lugar tomará nuevos bienes para las mujeres. La decisión de cambiar a un nuevo formato se tomó después de estudiar la situación del mercado, el comportamiento y el estado de ánimo del consumidor, así como teniendo en cuenta la experiencia de las cadenas minoristas occidentales.
En octubre de 2010, se obtuvieron los resultados de un estudio especial de GFK-Rus, que reveló que:
- los principales compradores de las tiendas EKONIKA son mujeres;
- En comparación con 2007, las mujeres están listas para comprar zapatos más caros;
- Los compradores eligen, en primer lugar, aquellas tiendas donde, además de los productos que les gustan, su profesionalismo y el ambiente de la compra se corresponden con sus expectativas.
La encuesta se realizó en seis ciudades rusas: Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Rostov del Don, Kazán y Novosibirsk.
"Tomamos la decisión de especializarnos en mujeres y abandonar el surtido de hombres después de un análisis exhaustivo", dice Sergey Sarkisov, vicepresidente de Econika Corporation. hace que cambiamos la proporción de 30 a 70 y nos aseguramos de que esto no condujera a una caída de las ventas en toda la red ".
Y ahora la red de zapatos quiere concentrarse por completo en ese público, que ya comprende muy bien.
El éxito futuro, en opinión de la directora de marketing de EKONIKA, Irina Chechel, se basa en tres factores.
El cambio de marca, realizado en 2007, mostró que la red de distribución se ha vuelto más brillante, más comprensible para los clientes, más elegante y, paradójicamente, más femenina.
En los últimos años, la compañía ha abierto muchas tiendas en las regiones, por lo que la marca se ha vuelto más reconocible.
Y finalmente, quizás el factor más importante, pero menos notable: en tres años, los diseñadores de la compañía han trabajado mucho para mejorar la colección.
Como señaló uno de los principales anunciantes del país, el presidente lmh Group Igor Ganzha, "ECONIKA", el primero en Rusia en construir una marca adecuada, respaldada por un formato, procesos comerciales, una solución integral para organizar el trabajo de las tiendas, se está moviendo en la dirección correcta, solo acelerándose más y más cada año ".
Según Irina Chechel, ya la colección primavera-verano 2011 será refinada estilísticamente, el principio general es: cada estilo de moda tendrá su propia marca (recordemos que ahora EKONIKA cuenta con cuatro marcas de zapatos de mujer).
Además, se ampliará la dirección de los accesorios.
Como experimento, los zapatos de hombre ya han sido retirados de la venta en varias tiendas de la cadena, un pequeño fracaso de ventas fue rápidamente compensado por la llegada de nuevos clientes.
La red de cassettes de zapatos EKONIKA está lista para cambiar radicalmente la situación en el mercado del calzado.
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Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
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Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
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Una lista de verificación para compradores de moda ampliará sus capacidades para crear un surtido para una zapatería.
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