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ECONIKA rechaza los zapatos de hombre
12.11.2010 3421

ECONIKA rechaza los zapatos de hombre

La red de carros de zapatos "ECONICA" está lista para cambiar radicalmente la situación en el mercado del calzado. 12 de noviembre en el Primer Festival Internacional de la Mujer Mujer Fest La alta gerencia de la red anunció un cambio en el posicionamiento de la compañía. A partir del próximo año, EKONIKA se convertirá en la primera red especializada de calzado femenino de Rusia.

Esto significa que los zapatos de hombre se retirarán por completo de las tiendas. Y su lugar tomará nuevos bienes para las mujeres. La decisión de cambiar a un nuevo formato se tomó después de estudiar la situación del mercado, el comportamiento y el estado de ánimo del consumidor, así como teniendo en cuenta la experiencia de las cadenas minoristas occidentales.

En octubre de 2010, se obtuvieron los resultados de un estudio especial de GFK-Rus, que reveló que:

- Los principales compradores de las cadenas de tiendas ECONIKA son mujeres;

- En comparación con 2007, las mujeres están listas para comprar zapatos más caros;

- Los compradores eligen, en primer lugar, aquellas tiendas donde, además de los productos que les gustan, su profesionalismo y el ambiente de la compra se corresponden con sus expectativas.

La encuesta se realizó en seis ciudades rusas: Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Rostov del Don, Kazán y Novosibirsk.

"Tomamos la decisión de especializarnos en las mujeres y abandonar el surtido de hombres después de un análisis exhaustivo", dice Sergey Sarkisov, vicepresidente de Econika Corporation. "En años anteriores, la proporción de zapatos para hombres y mujeres era de 30 a 70. Como experimento, 2 años atrás, cambiamos la proporción de 20 a 80 y nos aseguramos de que esto no condujera a una caída en las ventas en toda la red ".

Y ahora la red de zapatos quiere concentrarse por completo en ese público, que ya comprende muy bien.

El éxito futuro, según la directora de marketing de EKONIKA, Irina Chechel, se basa en tres factores.

El cambio de marca, realizado en 2007, mostró que la red de distribución se ha vuelto más brillante, más comprensible para los clientes, más elegante y, paradójicamente, más femenina.

En los últimos años, la compañía ha abierto muchas tiendas en las regiones, por lo que la marca se ha vuelto más reconocible.

Y, finalmente, quizás el factor más importante, pero menos notable: durante tres años, los diseñadores de la compañía han hecho un gran trabajo para mejorar la colección.

Como señaló uno de los principales anunciantes del país, el presidente Imh Group Igor Ganzha, EKONIKA, el primero en Rusia en construir una marca adecuada, respaldada por el formato, los procesos comerciales, una solución integrada para organizar el trabajo de las tiendas, se está moviendo en la dirección correcta, acelerando cada vez más cada año ".

Según Irina Chechel, la colección primavera-verano de 2011 será estilísticamente refinada, un principio general: cada estilo en la moda tendrá su propia marca (recuerde, ahora ECONIKA tiene cuatro marcas de zapatos de mujer).

Además, se ampliará la dirección de los accesorios.

Como experimento, los zapatos de hombre ya han sido retirados de la venta en varias tiendas de la cadena, un pequeño fracaso de ventas fue rápidamente compensado por la llegada de nuevos clientes.

La red de carros de zapatos "ECONICA" está lista para cambiar radicalmente la situación en el mercado del calzado.
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