ECONIKA rechaza los zapatos de hombre
La red de cassettes de zapatos EKONIKA está lista para cambiar radicalmente la situación en el mercado del calzado. 12 de noviembre en el Primer Festival Internacional de Mujeres Mujer Fest La alta dirección de la cadena anunció un cambio en el posicionamiento de la empresa. A partir del próximo año, EKONIKA se convertirá en la primera red especializada de calzado femenino en Rusia.
Esto significa que los zapatos de hombre se retirarán por completo de las tiendas. Y su lugar tomará nuevos bienes para las mujeres. La decisión de cambiar a un nuevo formato se tomó después de estudiar la situación del mercado, el comportamiento y el estado de ánimo del consumidor, así como teniendo en cuenta la experiencia de las cadenas minoristas occidentales.
En octubre de 2010, se obtuvieron los resultados de un estudio especial de GFK-Rus, que reveló que:
- los principales compradores de las tiendas EKONIKA son mujeres;
- En comparación con 2007, las mujeres están listas para comprar zapatos más caros;
- Los compradores eligen, en primer lugar, aquellas tiendas donde, además de los productos que les gustan, su profesionalismo y el ambiente de la compra se corresponden con sus expectativas.
La encuesta se realizó en seis ciudades rusas: Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Rostov del Don, Kazán y Novosibirsk.
"Tomamos la decisión de especializarnos en mujeres y abandonar el surtido de hombres después de un análisis exhaustivo", dice Sergey Sarkisov, vicepresidente de Econika Corporation. hace que cambiamos la proporción de 30 a 70 y nos aseguramos de que esto no condujera a una caída de las ventas en toda la red ".
Y ahora la red de zapatos quiere concentrarse por completo en ese público, que ya comprende muy bien.
El éxito futuro, en opinión de la directora de marketing de EKONIKA, Irina Chechel, se basa en tres factores.
El cambio de marca, realizado en 2007, mostró que la red de distribución se ha vuelto más brillante, más comprensible para los clientes, más elegante y, paradójicamente, más femenina.
En los últimos años, la compañía ha abierto muchas tiendas en las regiones, por lo que la marca se ha vuelto más reconocible.
Y finalmente, quizás el factor más importante, pero menos notable: en tres años, los diseñadores de la compañía han trabajado mucho para mejorar la colección.
Como señaló uno de los principales anunciantes del país, el presidente lmh Group Igor Ganzha, "ECONIKA", el primero en Rusia en construir una marca adecuada, respaldada por un formato, procesos comerciales, una solución integral para organizar el trabajo de las tiendas, se está moviendo en la dirección correcta, solo acelerándose más y más cada año ".
Según Irina Chechel, ya la colección primavera-verano 2011 será refinada estilísticamente, el principio general es: cada estilo de moda tendrá su propia marca (recordemos que ahora EKONIKA cuenta con cuatro marcas de zapatos de mujer).
Además, se ampliará la dirección de los accesorios.
Como experimento, los zapatos de hombre ya han sido retirados de la venta en varias tiendas de la cadena, un pequeño fracaso de ventas fue rápidamente compensado por la llegada de nuevos clientes.
La red de cassettes de zapatos EKONIKA está lista para cambiar radicalmente la situación en el mercado del calzado.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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