Resultados de la venta y distribución de moda - 2013
El VI foro internacional de negocios en el campo de la ropa y el calzado de moda Fashion Retail & Distribution 29 finalizó en Moscú el 2013 de noviembre. Más de 350 acudieron para discutir las tendencias de la industria, intercambiar experiencias y presentar nuevas tecnologías para el comercio.
propietarios de marcas, distribuidores, así como cadenas minoristas mundiales, federales y regionales de Rusia, Letonia, Ucrania, Grecia y España.
Muchos informes y debates se dedicaron a los problemas del consumo como motor del crecimiento económico. Las cifras y los datos fueron proporcionados por expertos en análisis estratégico, así como por actores reales del mercado de la moda.
La crisis económica mundial no ha terminado, dijo Igor Nikolaev, socio de FBK, director del Instituto de Análisis Estratégico, en su informe "Desafíos para la economía rusa". La trayectoria de la economía rusa es una transición del estancamiento a la recesión. Citando los datos de la encuesta de Rosstat: ¿Qué factores son los que más limitan la actividad productiva? - El experto destacó los 3 problemas más importantes a los que el Estado no presta la debida atención: alto nivel impositivo, incertidumbre de la situación económica, insuficiente demanda en el mercado interno. Entre los principales factores negativos, los representantes empresariales también destacan la competencia de las importaciones, las altas tasas de interés sobre los préstamos y la escasez de mano de obra. A pesar de la situación económica, afirma Igor Nikolaev, la dinámica del comercio minorista se mantiene en un nivel bastante alto (volumen de negocios del comercio minorista + 3,5% en 2013).
La disminución en la actividad de compra, como lo explicó Ivan Fedyakov, CEO de INFOLINE, fue causada por un aumento en los gastos no comerciales (aumento en las tarifas de vivienda y servicios comunales, tarifas de transporte, iniciativas para aumentar la carga fiscal de la población, una moratoria sobre la indexación de salarios en el sector público, etc.).
Evgeny Lavrov, director minorista de Jeans Symphony, entre las principales amenazas, señala un aumento descontrolado en las tarifas de alquiler, una disminución en el tráfico de visitantes (principalmente en la región de Moscú), un aumento en los costos y una falta de crecimiento en las ganancias.
Una parte importante del foro fueron las preguntas sobre el trabajo con los clientes: ¿qué necesitas saber sobre el consumidor para fidelizarlo? ¿Cómo utilizar correctamente la experiencia del cliente en la lucha por el consumidor? Las marcas KupiVIP.Ru, Triumph International Russia, Colin's, WGSN, TMHF Group, así como el portal Loyalty Library presentaron la práctica de introducir el sistema de lealtad. Entre las herramientas existentes de la empresa se denominaron sms-mailings, media digest para suscriptores de correo electrónico, grupos oficiales en redes sociales, tarjetas regalo, así como trabajo en reseñas y sugerencias.
Los participantes del foro Fashion Retail & Distribution también se enfocaron en los temas de organización logística, qué soluciones e innovaciones tecnológicas permiten hoy en día aumentar el cheque promedio y reducir el tiempo de atención al cliente, el desarrollo de tiendas franquiciadas.
El club cerrado de directores se convirtió en una reunión especial para el CEO de las redes. Sin representantes de los medios, consultoría y propuestas b2b, los altos funcionarios discutieron cómo superar la caída en las ventas, cómo construir un sistema de servicio en una empresa de 5+. A la discusión asistieron: Petr Malkin, Director Ejecutivo, Sinta Gamma, Arman Tataryan, Director Comercial de Delta Sport (Ucrania), marcas Nike, MEXX, New Look, Oleg Gruzdev, Director General, Fashion Forum Gallery y Starlette prêt Showroom -un portero, Andrey Yashunsky, socio general, FMF.
Sesión "Generación del Milenio: ¿Choque cultural o cómo vender más a su mejor comprador?" despertó particular interés entre los minoristas. Junto con agencias de marca, comunidades profesionales de medios y expertos en marketing, discutieron las características de la interacción con la Generación Y, la cooperación con los creadores de tendencias, la efectividad de la publicidad en blogs y redes sociales.
En total, se celebraron más de 20 reuniones dentro del foro de dos días, que destacó los temas clave del desarrollo de la industria de la moda y el comercio minorista en Rusia.
Desayuno de negocios de la exposición CPM
El reconocido restaurante ruso contemporáneo de Vladimir Mukhin y Boris Zarkov, White Rabbit, incluido en la Guía Michelin en 2022, organizó el tradicional desayuno de negocios de la exposición internacional más grande de la industria el 5 de febrero.
Se ha lanzado una nueva colaboración entre marcas de lujo y deportivas: Thom Browne x Asics.
Con la colaboración con Asics, la marca estadounidense Thom Browne, comprometida con el estilo clásico, ha añadido sus primeras zapatillas a su colección.
Estados Unidos e India han llegado a un acuerdo para reducir los aranceles hasta un 18%.
El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, anunció un acuerdo comercial con India, en virtud del cual los aranceles sobre los productos indios se reducirán del 50 % al 18 %. Trump relacionó esta medida con la suspensión de las compras de petróleo ruso por parte de India y la caída del comercio…
Las zapatillas deportivas han aparecido en la colección de Tamaris.
Esta temporada Primavera/Verano 26, la colección de la marca alemana Tamaris presenta el modelo más tendencia del año: las zapatillas ultrafinas.
Wales Bonner ha lanzado su propio modelo de zapatillas basado en sus colaboraciones con Adidas.
La colección Wales Bonner ahora incluye las zapatillas Paris Trainer, esencialmente una continuación de la colaboración de la diseñadora de moda británica Grace Wales Bonner con Adidas. Sin embargo, la silueta y el diseño de las zapatillas recuerdan a los éxitos de la niña de seis años…
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
