Bastones de zapatos rusos
El mayor minorista de calzado ruso, Tsentrobuv, está intentando lanzar su red Centro en los mercados de Polonia y Ucrania
Siete tiendas de la marca Centro abrieron en la segunda mitad de este año en Polonia, seis más en Ucrania, dijo a Vedomosti el CEO de Tsentrobuvi, Andrei Nesterov. En Polonia, dijo, la red opera con una franquicia: "No queremos correr muchos riesgos y estamos explorando el mercado". El año próximo, según él, la compañía tiene la intención de llevar Centro a otros mercados de Europa del Este: los Estados Bálticos y Eslovaquia.
En Europa, prácticamente no hay minoristas de calzado que trabajen en el mismo formato que Centro, afirma Nesterov. Este formato se llama moda rápida y está dirigido a un público de entre 17 y 25 años. Siguiendo de cerca los últimos modelos de moda, Tsentrobuv los copia rápidamente y los lanza en diseño chino a un precio muy asequible. Un par de zapatos de mujer está en el Centro 300-400 rublos., Botas - alrededor de 800 rublos., Bolsas - de 400 a 600 rublos. “La fuerza de Centrobuvi no solo está en el formato, sino también en una gran experiencia en el trabajo con proveedores chinos, en entregas establecidas. En términos de poder adquisitivo y el precio final que la red puede ofrecer en el comercio minorista, probablemente no tenga competidores en Europa ", dice Mikhail Burmistrov, director de Infoline Analytics.
"Tsentrobuv" es el primer minorista de calzado ruso en ir más allá de la CEI, dice Burmistrov. La cadena de tiendas de electrónica Eldorado intentó trabajar en Polonia: en 2000, abrió un hipermercado en Varsovia, pero dos años después lo vendió al Media-Markt alemán. En Europa occidental, según Burmistrov, solo una empresa minorista rusa está bien representada: re: Store Retail Group, que tiene 25 tiendas de una sola marca con electrodomésticos Apple en Alemania, Noruega y Dinamarca.
"El cheque promedio para las tiendas europeas es casi el mismo que en Rusia, los ingresos por metro cuadrado son más altos, pero la estructura de márgenes y costos es completamente diferente", dice re: el CEO de la tienda, Tikhon Smykov. En Europa, dijo, los costos de alquiler son más bajos, la infraestructura es más asequible, pero el personal es notablemente más caro. “La competencia en el comercio minorista europeo es mucho mayor y, por lo tanto, la rentabilidad es menor que en Rusia, aproximadamente dos o tres veces. El margen EBITDA del 2-3% es la norma, ya que para las redes rusas es del 6-8% ”, explica.
Extendiendo negocios desde Rusia de altos ingresos a Europa de bajos ingresos, el minorista ruso puede perseguir objetivos representativos: familiarizar a los inversores con su negocio, dijo la analista de TKB Capital, Natalya Kolupaeva. "Tsentrobuv" no oculta que quiere llevar a cabo una OPV - en Londres o Hong Kong. "Si los inversores reconocen la marca, saben que la geografía empresarial incluye Europa, entienden en qué formato trabaja la compañía, esto simplificará la comunicación y puede ayudar a hacer una colocación exitosa", dijo Kolupaeva. Sobre este periódico Vedomosti.
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La marca francesa de zapatos Mephisto se prepara para presentar una nueva colección de zapatos de hombre y mujer para la temporada otoño-invierno'22/23 en la exposición internacional de zapatos y complementos Euro Shoes premiere collection, que se celebrará en Moscú a partir del 21 de febrero. al 24 en Expocentre. Los compradores recibirán las icónicas botas Rainbow para hombre, zapatos ortopédicos Mobils, elegantes botines para mujer con tacones pequeños, modernos Chelsea y mocasines, así como zapatillas ligeras y elegantes de la nueva línea Allrounder by Mephisto.
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Exclusiva: Entrevista del CEO de ECCO Rusia, Denis Tomashevsky, a la editora en jefe de Shoes Report, Natalya Timasheva
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Gestión empresarial del calzado en 2021: qué buscar
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Reuniones online con fabricantes de calzado brasileños
Del 21 de junio al 2 de julio de 2021, se llevarán a cabo reuniones B2B en línea con las fábricas de calzado más grandes de Brasil en Rusia y los países de la CEI.Las reuniones tienen como objetivo establecer contactos comerciales entre los fabricantes de calzado brasileños y socios de Rusia y países vecinos, realizar negociaciones bilaterales y desarrollar la cooperación.
El evento en línea fue organizado por la Asociación Brasileña de Fabricantes de Calzado (Abicalçados) con el apoyo de la oficina rusa de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) como parte del programa gubernamental de Calzado Brasileño para el desarrollo del calzado brasileño. industria.
La marca japonesa de zapatos de masaje Kenkoh entra en el mercado ruso
La marca japonesa de zapatos de masaje Kenkoh ha anunciado planes para lanzar un proyecto de franquicia en Rusia. Con el desarrollo del proyecto, los consumidores rusos podrán acceder a una amplia gama de sandalias terapéuticas Kenkoh, con mucho el calzado terapéutico más moderno. Los zapatos Kenkoh son muy populares en Estados Unidos, Europa y Medio Oriente, y recientemente la compañía ingresó al mercado indio. Kenkoh planea conquistar el mercado ruso, para cubrir todas las principales ciudades del país.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
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La venta de bienes a través de Internet se está volviendo cada vez más popular y demandada, sin embargo, al mismo tiempo, surgen dificultades con respecto a las cuestiones de regulación legal del comercio a través de Internet, el trabajo con la entrega y las devoluciones, y el mantenimiento de una caja registradora. Ivan Kurguzov, Director Ejecutivo de Oborot.ru, dijo cómo evitar posibles errores y cómo llevar a cabo el comercio legalmente a través de Internet.
