Bastones de zapatos rusos
El mayor minorista de calzado ruso, Tsentrobuv, está intentando lanzar su red Centro en los mercados de Polonia y Ucrania
Siete tiendas de la marca Centro abrieron en la segunda mitad de este año en Polonia, seis más en Ucrania, dijo a Vedomosti el CEO de Tsentrobuvi, Andrei Nesterov. En Polonia, dijo, la red opera con una franquicia: "No queremos correr muchos riesgos y estamos explorando el mercado". El año próximo, según él, la compañía tiene la intención de llevar Centro a otros mercados de Europa del Este: los Estados Bálticos y Eslovaquia.
En Europa, prácticamente no hay minoristas de calzado que trabajen en el mismo formato que Centro, afirma Nesterov. Este formato se llama moda rápida y está dirigido a un público de entre 17 y 25 años. Siguiendo de cerca los últimos modelos de moda, Tsentrobuv los copia rápidamente y los lanza en diseño chino a un precio muy asequible. Un par de zapatos de mujer está en el Centro 300-400 rublos., Botas - alrededor de 800 rublos., Bolsas - de 400 a 600 rublos. “La fuerza de Centrobuvi no solo está en el formato, sino también en una gran experiencia en el trabajo con proveedores chinos, en entregas establecidas. En términos de poder adquisitivo y el precio final que la red puede ofrecer en el comercio minorista, probablemente no tenga competidores en Europa ", dice Mikhail Burmistrov, director de Infoline Analytics.
"Tsentrobuv" es el primer minorista de calzado ruso en ir más allá de la CEI, dice Burmistrov. La cadena de tiendas de electrónica Eldorado intentó trabajar en Polonia: en 2000, abrió un hipermercado en Varsovia, pero dos años después lo vendió al Media-Markt alemán. En Europa occidental, según Burmistrov, solo una empresa minorista rusa está bien representada: re: Store Retail Group, que tiene 25 tiendas de una sola marca con electrodomésticos Apple en Alemania, Noruega y Dinamarca.
"El cheque promedio para las tiendas europeas es casi el mismo que en Rusia, los ingresos por metro cuadrado son más altos, pero la estructura de márgenes y costos es completamente diferente", dice re: el CEO de la tienda, Tikhon Smykov. En Europa, dijo, los costos de alquiler son más bajos, la infraestructura es más asequible, pero el personal es notablemente más caro. “La competencia en el comercio minorista europeo es mucho mayor y, por lo tanto, la rentabilidad es menor que en Rusia, aproximadamente dos o tres veces. El margen EBITDA del 2-3% es la norma, ya que para las redes rusas es del 6-8% ”, explica.
Extendiendo negocios desde Rusia de altos ingresos a Europa de bajos ingresos, el minorista ruso puede perseguir objetivos representativos: familiarizar a los inversores con su negocio, dijo la analista de TKB Capital, Natalya Kolupaeva. "Tsentrobuv" no oculta que quiere llevar a cabo una OPV - en Londres o Hong Kong. "Si los inversores reconocen la marca, saben que la geografía empresarial incluye Europa, entienden en qué formato trabaja la compañía, esto simplificará la comunicación y puede ayudar a hacer una colocación exitosa", dijo Kolupaeva. Sobre este periódico Vedomosti.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
