El mercado inmobiliario minorista de San Petersburgo está en aumento
Los analistas de Penny Lane Saint-Petersburg predicen que para finales de año el segmento de bienes raíces comerciales alcanzará los niveles anteriores a la crisis a finales de año. “Varios operadores minoristas y de catering han decidido expandirse al mercado de San Petersburgo”, dice Pavel Pikalev, director de Penny Lane Realty Saint-Petersburg. “Ahora están considerando activamente locales, principalmente de formato street retail, y algunos de ellos ya están abriendo nuevos puntos”. Se imponen los siguientes requisitos a los objetos: un área de 70-150 metros cuadrados. m, ubicación en la planta baja en lugares con alto tráfico peatonal, energía eléctrica - desde 15 kW. Entran en el mercado nuevas marcas, incluidas las internacionales (Longchamp, Furla, Coccinelle, Michael Kors, etc.).
La activación de los jugadores en el mercado ya ha llevado a una escasez de suministro de calidad en los corredores comerciales más buscados, lo que ha afectado las tasas de alquiler. Según los expertos de la compañía, desde principios de año, las tasas han aumentado en un promedio del 3%. Por lo tanto, alquilar una habitación en Nevsky Prospect cuesta $ 200-400 por metro cuadrado hoy. m por mes, en las calles comerciales centrales: $ 90-250 por metro cuadrado. m por mes., en áreas residenciales cerca del metro - $ 70–160 por sq. m. m por mes., en áreas para dormir alejadas del metro - $ 20-70 por metro cuadrado. m por mes
En el segmento de venta minorista en la calle, la demanda es principalmente para áreas de hasta 500 metros cuadrados. m. Los precios oscilan entre $ 3000-6000 por cuadrado. El mayor acuerdo en el comercio minorista de lujo en la calle fue la venta por parte de RBI de la galería boutique Esfera (área total de 2100 metros cuadrados) de la cadena boutique multimarca Babochka. Según los analistas de la agencia, el acuerdo podría ascender a aproximadamente $ 10 millones.
Los expertos de la empresa señalan cambios en la política de inversiones. “Si durante la crisis los compradores estaban más interesados en objetos con descuento individual, ahora los jugadores están resolviendo problemas más complejos”, dice Pavel Pikalev. - Las inversiones a largo plazo vuelven a cobrar relevancia. La tasa de disponibilidad de locales comerciales en San Petersburgo está disminuyendo gradualmente y actualmente se sitúa en alrededor del 10%. Esto está influenciado por la creciente demanda de locales y la situación con las nuevas construcciones. Ahora que los centros comerciales anunciados en 2008-2009 se están terminando, no hay nuevos proyectos. En el primer trimestre de 2011, solo se inauguró 1 centro comercial Olympic Plaza (área total 13 mil m15). Además, alrededor del XNUMX% de los centros comerciales existentes requieren reconcepción, fueron construidos hace relativamente tiempo y no cumplen con los requisitos modernos.
"Durante 2011, esperamos una transición gradual al mercado de propietarios", concluye Pavel Pikalev. - Los plazos de arrendamiento, incluida una reducción en las vacaciones de alquiler, serán más estrictos. Sin embargo, el crecimiento de las tasas no será fuerte y tendrá un promedio de 10-12% por año. En cuanto a las inversiones, esperamos una intensificación en el mercado de las compañías extranjeras, que el año pasado prefirieron monitorear de cerca el desarrollo de la situación y analizar propuestas potencialmente interesantes ".
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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