Comprador masculino: una guía para minoristas
17.02.2016 5208

Comprador masculino: una guía para minoristas

Se acercan las vacaciones de los hombres, el 23 de febrero, y para los minoristas, esta es una gran oportunidad para revivir las ventas nuevamente. ¿Qué características del comportamiento de los compradores masculinos deben considerarse al pensar en las promociones de vacaciones?

Según GFK, el cheque promedio para hombres, a diferencia de las mujeres, es 30% más alto, pero el índice de retorno es 90% más alto. Por lo tanto, los vendedores deben determinar con más cuidado las necesidades individuales del comprador y ofrecer solo lo que realmente necesita.

Al mismo tiempo, los hombres están interesados ​​en las ventas no menos que las mujeres. La compañía WSL Strategic Retail llegó a tales conclusiones en su estudio. Según sus encuestas, el 63% de los hombres cuando compran siempre buscan ventas y el 54% compra productos con descuento para uso futuro. Al menos el 50% de los hombres usan cupones de descuento y están listos para cubrir una larga distancia en aras de los descuentos. Alrededor del 80% de los hombres participan en programas de fidelización de minoristas, el 73% recibe boletines por correo electrónico y alrededor del 70% lee constantemente reseñas de nuevos productos y recomendaciones.

A diferencia de las mujeres que gustan de las compras grupales con amigos y familiares, los hombres tienen más probabilidades de ir de compras solas y aprecian la velocidad y la calidad del servicio. También es importante tener en cuenta que los hombres, especialmente los jóvenes, son mucho más propensos que las mujeres y las niñas a hacer compras a través de tiendas en línea, usar aplicaciones móviles para comprar, pedir precios usando sus teléfonos inteligentes y descargar aplicaciones para tiendas minoristas.

Sin embargo, la decisión final de comprar en el 43% de las parejas casadas aún la toma la mujer. La investigación realizada por el Centro de Investigación Pew muestra que la última palabra permanece con el hombre en solo el 26% de los casos.

Se acerca la festividad masculina, el 23 de febrero, y para los minoristas esta es una gran oportunidad para reactivar las ventas nuevamente. ¿Qué características de comportamiento de los compradores masculinos deben tenerse en cuenta al pensar en las vacaciones ...
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