5 trucos de marketing para aumentar el tráfico de la tienda
Las redes sociales se están convirtiendo en una herramienta cada vez más efectiva para la publicidad. En sus comunidades de redes sociales, puede hablar no solo sobre la marca, el comercio minorista y las colecciones, sino también promover la idea de la accesibilidad de las tendencias de la moda, hacer amigos con clientes leales y atraer nuevos consumidores con ofertas para toda la familia.
Presentamos 5 técnicas de marketing que contribuyen al aumento del tráfico en el comercio minorista de calzado:
Nueva promoción de colección
Botas sobre la rodilla
La estrategia de marketing consiste en promover las últimas tendencias de la temporada. Para este otoño, podrían ser zapatillas retro y botas altas. Por ejemplo, la red de calzado estadounidense DSW, a través de las redes sociales, intenta transmitir a sus clientes la idea de que cualquier persona puede usar cosas de moda. “Queremos mostrar que las tendencias de la moda son relevantes para personas de cualquier edad y cualquier tipo de figura. Algunos compradores miran con miedo las botas de moda de esta temporada, ¡y nosotros tratamos de transmitirles que cualquier persona puede usar esas botas! dice Amy Stevenson, directora de marketing de DSW. El minorista estadounidense hace esto publicando videos relevantes en sus comunidades de redes sociales.
Eventos en tiendas
VogueFashionNightOut 2016 en el GUM de la capital
¡A todo el mundo le encantan las fiestas y tus clientes no son la excepción! Se pueden organizar varios eventos en asociación con proveedores clave para aumentar el tráfico en las tiendas y crear un ambiente agradable en las tiendas. Pueden ser conciertos de música o, como en el caso de DSW, una acción apoyada por Converse, donde los clientes pueden participar en el diseño de sus zapatillas. Hoy en día, los grandes centros comerciales involucran a sus inquilinos en la organización de eventos a gran escala para los clientes, y esta puede ser una buena oportunidad para atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes.
Trabaja con clientes leales
Zapatos en el transportador de la fábrica de Moscú Ralf Ringer
El programa de fidelización juega un papel importante. A los participantes del programa se les pueden ofrecer varios descuentos y beneficios, la posibilidad de acceder a descuentos y nuevos productos antes que otros. Además, no te olvides de una ocasión como la celebración del aniversario de la empresa, que se puede celebrar junto a tus clientes habituales. Por eso, la empresa Ralf Ringer, que celebraba su vigésimo aniversario en octubre, como muestra de agradecimiento a sus clientes, anunció una oferta especial: un 20% de descuento en una nueva colección de zapatos de otoño y brindar a todos los clientes agradables y dulces sorpresas.
Amistad con bloggers
En Moscú en el mercado de ropa de diseñador Lambada
Una comunidad de blogs puede ser un gran servicio, especialmente si su producto está dirigido a jóvenes. Aunque la audiencia de personas que hoy en día extrae la mayor parte de la información en Internet ya es bastante grande y, estrictamente hablando, no se limita a los jóvenes. Entonces, en el verano en Moscú, se llevan a cabo muchos eventos interesantes: ferias de diseño, festivales de música, eventos deportivos, culturales y sociales que pueden ayudar a promover su marca entre el público objetivo elegido. Un programa bien pensado para participar en tales eventos y la amistad con blogueros pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y atraer el interés de los usuarios activos de Internet.
Atención a los niños
Zapatos de la colección Barbie & Ekonika
Uno de los elementos para atraer clientes a sus tiendas es la atención a los niños. Por ejemplo, las boutiques de calzado de lujo, como Loriblu en Moscú, crean espacios de juego para los niños en sus tiendas para proporcionar una experiencia de compra cómoda para sus madres, mientras que alguien, como Econika, atrae a los padres a sus tiendas emitiendo colección infantil
Los zapatos para niños del surtido de las cadenas de tiendas Econika aparecieron por primera vez en el otoño de 2015 con el lanzamiento de la colección cápsula de calzado Mom-Daughter, una colección de zapatos y accesorios del mismo estilo, el llamado look familiar. “La idea clave de la colección es que el estilo comienza con la madre, y es la madre la que influye en el gusto y la capacidad de vestirse correctamente”, dice Irina Zueva, directora de marketing de Econika. La idea de apostar por los niños tiene una base de marketing importante: los niños y los animales son una de las herramientas más poderosas para llamar la atención sobre la publicidad, y no es casualidad que los niños y un perro de la raza husky estén involucrados en la publicidad de fotos y videos de la nueva colección cápsula "Econika".
Este video publicitario fue transmitido activamente por Econika en las redes sociales, carteles publicitarios promocionando la nueva colección cápsula colgados en los escaparates de las zapaterías y atrayendo la atención de los transeúntes. Cabe señalar también que la cadena Econika emite tarjetas de descuento especiales para madres, las cuales se emiten a los padres con tres o más hijos, los descuentos en estas tarjetas alcanzan el 20-30%.
Al lanzar una nueva colección, la compañía envió un boletín por correo electrónico a las direcciones de los propietarios de estas tarjetas, así como a la base de datos de contactos de compradores que compraron zapatos de la colección anterior "Mother Daughter".
“Se sabe que les encanta mimar a los niños, tenemos zapatos para niños desde la talla 25 a la 34. Al lanzar una colección con zapatos para niños, logramos atraer el interés de los clientes con niños y aumentar el tráfico; para llevar a cabo la idea - “el estilo comienza con la madre”, es decir, comenzar a conocer a los potenciales clientes con la marca “desde uñas jóvenes” y enfocarnos en los valores de nuestra marca - entre los cuales las tradiciones familiares son clave ”, comenta Irina Zueva. Esta experiencia de este año “Econika” continuó con el lanzamiento de una colección cápsula de zapatos para niños con la participación de la marca Barbie.
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Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
